第662章 生意难做（1 / 2）

老产品虽然稳定，并且只要样品合格，报价通过，就可以马上有生产订单，但是唯一一点不好的就是老产品往往没有多大的利润。

现在开弹簧厂的不要太多，大大小小的弹簧厂几乎随处可见，特别是宁波那一边，很多地方弹簧厂是一家挨着一家，竞争的激烈程度可想而知。

同样在那边开弹簧厂的吴权，就不止一次说过做的好好的订单说没就没了，大部分都是被同行给低价撬走的。

像老葛这种已经做过好几年的订单，要说没被别人倒手好几次，于多多是完全不相信的，所以报价的时候根本就不能报高了，在保证不亏本的情况下，太高的利润根本就不敢想。

但是开发新产品就不一样了，虽然有时候打十次样都不一定能有一次量产的，但是只要真的开始量产了，利润比起那些老订单要高多了。

于多多虽然喜欢做新产品开发，但是有老产品的订单也不会拒绝，只要能赚钱、不管赚多少都做。

而且他跑的订单和那些专门跑业务的拉来的订单还有一个很大的优势，那就是于多多拉到的订单要比那些专门跑订单的人拉来的要稳定多了。

厂里开年的时候也专门招了一个跑业务的，很多的时候完全就是和人拼价格，而且同样的一个产品不是拼一次价格，而是随时都要准备和竞争对手拼价格。

五月份的时候，厂里的业务员就接到了一个订单，每天的用量是两万个，当时签了一百万个的合同，说好接下来还会有五百万到一千万个。

那价格报的很低，两万个订单差不多要两台机生产一天才能做好，一个就赚三四分钱，两台机一天也就七八百块的毛利。

不过当时大家都想着后面还有一千万，利润虽然低了一点，但是一万个产品做出来也能赚三四百，一千万做下来也能赚三四十万了，也不少了。

谁知道把那一百万做完，客户就要求降价了，理由就是别人家的报价比富坤的低了一分钱一个。

别看一分钱已经是少的不能再少了，现在更是连一分钱的都看不到了，可是乘上一千万之后就不是小数目了，整整十万块，毛利直接就少了差不多百分之三十。

可就是这样，厂里最后还是接受了对方的条件，每个产品降了一分钱把合同签了。

不过于多多拉到的订单就不会出现这样的问题，最起码目前没有碰到过，都是第一次签合同是什么价，后面的价格全都都按照第一次签的来。

其实一个弹簧的成本在厂家最终的产品上面占比可以说是微不足道的，很多市面上售价几百几千的产品，上面用的弹簧加起来可能就是几毛一块，平均到单个弹簧上面，一个可能就几分钱。

所以只要和客户稍微有一点交情，一个产品定下来之后，客户一般都不会为了那一两分钱的价格开那个口。

当然，那种本来就是凭着低价抢订单的，客户下一次只要碰到有人报更低的价格，那降起价来也根本就不带犹豫的，往往都是直接通知一声，接受就继续做，不能接受就只好拜拜了。

富坤的订单，于多多捡来的这些订单虽然不是利润最高的，但却是最稳定的。