第四十二章 功夫（4 / 9）

对方没办法拒绝，拒绝我就等于自己做人不厚道了。一个大业务，在他们那给他们服务了那么多天，他咋好意思拒绝？还有，这个拒绝，有可能永远的失去了和我们合作的机会。

然后没等他问，我就给了他一大堆的政策，他以为差不多了，我又加了两条。他觉得我人实在，于飞又热情，值得信赖，就成了。”

林樾檑看了看金小希说：“你以为我提出业绩两条线，是为了你么？这是你们做好业务的根基，也是我搭建平台的支柱之一，没有平台，咱们就没有后盾！”

金小希不屑的说：“切！那也是你为了我才想起这招的，再不就是我提醒你了，你才想到的！

还有，你不是说沟通的时候，尽量让对方多说话么？还说让我们记住：聆听两个字。你上来就说一大堆，不是也成了？”

林樾檑笑了：“金小希，我问你个问题吧，两军交战，你已经了解了对方的底细，并且已经做好了防御和进攻的部署，那你还跟对方对阵僵持么？明明是自己胜券在握，你还跟对方僵持，有意义么？

活学活用，不了解情况时，聆听；没有把握时，聆听；不能决断时，聆听！

你都把人家包围了，一张口就能吃掉了，你还在那聆听？”

金小希恍然大悟，说：“那倒是，看来你老林头真不是白给的呀！”

林樾檑没接他的话，他对于飞说：“所以于飞，我们该做的，都做了。公司应该支持的却始终不能到位，这就是我突然离开的原因。还有，这个单子本身就是你自己的功劳，你的前期做的非常好，如果说有欠缺，也就是孤掌难鸣，所以我一直主张三人组的模式。其实我所做的就是，接到你长途奔袭带过来的球，临门一脚，还好不负你的所望！”

于飞笑了：“哥哥，那后来在那个日企，你一个人替我们五个业务员打天下，这还不是能力？”

林樾檑思考了一下，笑着说：“让你一说，我成神了，还一个人帮你们五个打江山，我可没那能力。你说到能力，我这人能力真的一般，否则也不会混到今天这样！”

冷冰霜温和的问他：“你混啥样了？我这个大作家都投奔你来了，你还想混成啥样？”

冷冰霜是为了安慰林樾檑，情急之下说了实话。林樾檑以为冷冰霜在开玩笑，两个人一个无意说了实话，一个无意当笑话听。其他人可都听明白了，特别是胡明佳和金小希，包括风悠扬和于飞，听到这心里又惊又喜。

此时的胡明佳，明白了于飞的用意。她知道，于飞就是想用这个事，展示林樾檑的能力给冷冰霜看，说白了，就是在给林樾檑加分。胡明佳偷偷的给于飞竖起大拇指，点了点头。

林樾檑笑着说：“嗯，小丫头就是厉害，都成大作家了。行！冲着你，以后我不说那样的话了。

于飞，今天我就跟你说实话吧，那一次更简单，可以说我就是使了个障眼法，变了个戏法而已。”

林樾檑喝了口水，继续说：“那个日企开发的是本市市场，而且又是食品，食品属于日常极易消耗品。我只需要走上几天，拿到市场和客户的资料，再把它交给你们。因为之前的团队几乎没做什么功课，所以你们看到这些表面的东西，就会觉得我已经掌握了市场。

还有，我给你们的首单任务是赠送，当你们拿着产品去推销的时候，闭门羹是免不了的。

可你们拿的是白给的商品，不是赠品，是商品。不要求现金进货，更不要求未来结账，而是白白的送给他们，那就是钱。你拿着钱到谁家，谁都会热心接待你。明明是之前到处碰壁，现在却被人家笑脸相迎，自然你们就以为，是我一个人打了五个人的天下，其实我每个区域只去过几家店。