089 谈妥（2 / 3）

这跟是否聪慧没关系，只要善于观察总结，就能分析出答案。

“宋夫人可曾想过，为何一个小小的皂球生意都如此难做？”顾卿继续道，“究其根本原因，还是因为，不管是哪家所卖的皂球和无患子，从外形和功效上来讲都没什么两样，产品不够突出，自然就容易砸手上。”

这话是说到宋夫人心里去了，她手上有上十几个庄园，一部分租给佃户种田，每年收租子，另一部分全部用来种植皂荚树和油患子树，然后请人制成皂球或者皂粉之类的，拿到铺面里出售。头几年生意很不错，但是后来，越来越多的商人也来做这个买卖，她每年都会砸一部分货在手上。

她使尽浑身解数，才勉强守住了幽水镇的生意。

库房里一大部分的皂球，都要坐船运送到更南边的地方去卖，一去一回，成本都提上来不少。

她打算从明年开始，就不种皂荚树了，这钱太难挣，还不如种粮食，无论什么时候，粮食都是硬通货。

不过顾卿这么一说，她又有点心动，追问道：“依顾娘子的意思，该当如何？”

顾卿做了个手势。

杨沛将随身的包袱打开，取出一块纸包着的肥皂，递到顾卿手上。

她将纸包装慢慢揭开，缓声道：“宋夫人可知这是何物？”

宋夫人把东西接过来，闻了闻，有淡淡的气味，她没见过这东西，摇了摇头。

“此乃肥皂。”顾卿笑着道，“不如宋夫人把府上的厨子请来？”

宋夫人不知用意，赶紧让人去请。

不一会儿，一个厨娘就被请来了，厨娘系着一个围裙，忙碌了一早上，围裙上脏兮兮的。

顾卿让厨娘将围裙取下来，放进盆子里浸湿，然后搓了点肥皂揉了揉，不一会儿，围裙上的油污就全都被洗下来了。

宋夫人震惊极了。

皂球和无患子都能洗衣服，但是这些油污很难洗下来，要么放在水里泡许久，要么要加量使劲揉搓，这东西本来就贵，加量揉搓，几天就能用完，寻常人家哪舍得这么糟践东西，一般人会选择把脏衣服泡一个晚上，第二天再洗。