第110章 懂的都懂（1 / 3）

海城作为一座旅游城市，优势很多。

有些城市看风景，有些城市看历史。

而海城两者皆有。

看风景有黄渤两海，看历史则有龙国第一军港。

海洋旅行社是本地最大的旅行社，每年除了向外输送游客，还会接待很多来海城旅游的游客。

只要跟海洋旅行社合作，那城堡酒店这盘死棋，立刻就盘活了。

所以牛藤彦也换了副嘴脸，再面对江帆时已经充满了尊重。

“我叫江帆，你叫我的名字就行了。”

“好的，江总。”

牛藤彦非常上道的说道：“江总，只要您能让海洋旅行社跟我们酒店合作，我每个人头给您反十个点怎么样？”

“我们当然可以合作，但是合作的规矩我来定。”

牛藤彦给江帆倒了一杯酒，问道：“江总，那您说，我们怎么合作？”

“旅行团为了控制成本，往往会选择价格低廉的快捷酒店。所以，首先城堡酒店的房费要降，现在双人标准间一晚的价格是多少？”

“599一晚。”

“嗯，跟海洋旅行社合作，每晚需要降低至200。”

牛藤彦一时间有些难以接受，他试探性的问道：“江总，我家可是本地的五星级酒店啊，不是那些快捷酒店能比的。200也太低了吧？200真不行啊。”

“你要是快捷酒店，就不是200一晚，而是20一晚了。我可不是旅游圈的新人，你们酒店多暴利，还用我明说吗？200一晚你们酒店都是一半的利润。”

江帆耐心的说道：“时间步入到2000年后，龙国就已经逐渐从卖方市场进入了买方市场。产品和渠道优势，已经不再能完全决定市场竞争优势，还需要占领消费者的心智，才能够取得市场优势。城堡酒店的一大优势是在房间里能看见海景，但价格昂贵。所以要挖掘它的第二大优势，就是物美价廉。你想，假如你是外地的游客来海城旅游，是愿意花一千五百块钱的团费住在狭窄的快捷酒店，还是愿意花两千块钱的团费住在视野开阔的海景酒店？”

“那当然不差这五百了，好不容易出来一趟，肯定是海景酒店啊。”牛藤彦想都不想说道。

“那如果是三千块钱的团费，才能住上海景酒店呢？你还愿意消费吗？不要想象你是牛藤彦，把你自己当成一个普通的工薪阶层，愿意为了住的舒适一点，花费多一倍的团费吗？”