第133章 宏观必须忍受，微观才是我们有所作为的。（3 / 6）

“没有了，米经理。”

“那今天您就代表千帆科技给我们一个最终报价。”

“您说个价格，我们要是能接受就马上出承诺给贵司。行吗？”

“我说？”米爽有些犹豫。

“嗯，米经理，贵司肯定是经过详细测算的，我相信也不会为难我们是吧？”

“杜总，您是报价方，还是您说吧。”米爽显然有些准备不足。

“这个价格其实挺难确定的，涉及各种因素太多，贵司这么有诚意，我也就不再展开说了，米经理，还是您说个价格，我们能接受就直接确定。”杜玲又把皮球客气的踢了回来。

我耐心的听着他俩的对话，双方已经开始争夺主动权了，无论谁先说，另一方都会装做为难的样子，为自己一方争取利益。

“杜总，您这么年轻就是公司的副总，果然说话滴水不漏呀。”

杜玲温和的笑了一下，说道：“米经理，您这是说笑了，我们是小公司，人不多，业务也没有您集团做的那么广，我这个副总说实话不如您这里一个普通经理的级别。”

“没事儿，我们两家都不是外人，您也知道我们是诚心想与贵司合作，你就别谦虚了。”

我心说，不错，米爽再次把球踢了回去。

“那好，米经理，您都这么说了，我也就不多说什么了，这个项目我们认真研究了，价格实在降不下来了。”

“降不下来？为什么？”米爽疑惑的看向杜玲。

“是这样的。”杜玲用了几分钟时间阐述了一下自己的观点。说的声情并茂，有理有据，我观察米爽眉头已经轻微的皱了起来。他已经走进了杜玲的计划中了。

“您看，我们不是不降价，这些困难都是现实存在的问题，唉！说实话，我们心里到现在也很忐忑呢。”杜玲说完脸上露出了为难的神情。

米爽侧头在我耳边小声说道：“要不要喊一下王燕参加？”

我摇摇头。

米爽思忖了一下说道：“您这里有困难不假，但也有很多优势呀，比如现场用房、设施这些都是齐备的，进场就能干活。再有工期和收益是成反比的，工期越短利润越高，谁愿意拖工期是吧？都希望快些做完。问题肯定有，所以我们领导才选贵司来承接，就知道你们具备这个实力，一般人做我们还真不放心。”米爽开始按照自己的套路解答杜玲的问题。

有那么一点意思了，我心里赞许了一下，可这条价格线已经被杜玲画出来了，米爽做的都是在这条线上的努力，他没有开辟出一条具有更大诱惑力的突破口。