第157章 你的目标是趋利，我的重点是避害。（3 / 5）
这句话说完，田总有些迟疑，我能感觉到他对我说的这件事儿不知情，想了几秒种后田千帆说道：“这个项目我们还是不参与了吧。”
“公平竞争，我只是邀请你，不会帮你。”我知道田千帆的想法，他有些对上次的事情难以从心里抹除。
田千帆没有说话，我继续说道：“成都项目，你们公司最终的报价我们认真的分析过，就算拿到市场真刀真枪的比拼，优势也是非常的明显，当时朱总问过我，这个价格你们是否会做亏？我和朱总说，你们为了长远发展，决定要脱离体制的保护，好好的学学游泳，真正的进入市场来检验一下自身的生存能力。朱总听完非常认同你们的说法，就爽快的批准了。田总，成都项目只是个游泳池，重庆这里才是大海。才是检验弄潮儿的好地方。”
说道这里，田总点点头，但依然没有开口，他还在思索着我的话，我没着急，给他倒上茶水，继续说道：“我在成都的时候，和另一家中标的安装公司表达了我的真实想法，我说我们公司并不想找一家施工单位或者供应商，我们要找的是一个长期优质的合作伙伴，能与我们相辅相成，相融共生的合作伙伴。”说到这里，我递上一支香烟，点燃继续说道：“田总，几个月前，这里鱼龙混杂，就像个市井，你方唱罢我登场，无非就是想要得到一张项目的入场券，而我就像个检票员，尽我所能的判断入场的人是否具备实力和操守，可了解一个人很难，您和我都有这样的经历，也都吃过亏，最后只有我们成为了朋友，您想过为什么吗？”
说道这里，我沉思了一下，继续说道：“因为，您很特别，只有你不是带着利益心理来的，你只是想看看我是一个什么样的人。”说完，我笑了一下。“田总，有心栽花花不开呀，我苗天不敢说自己多明白，但我相信一句话，‘这世上最高的成本就是信任成本。’就像集团只把我一个人放在重庆公司负责招标，我的压力非常的大，我可以肯定的说，很多单位都是带着不可告人的目的来参与这个项目的投标，我却没有慧眼辨别出来，因为我名声‘不好’，他们不想在最开始的时候和我发生太多交集，但他们进来后一旦露处原形，真到那时候就是请神容易送神难呀。田总，我不是危言耸听，这个项目太大，太有诱惑力了，我们已经听到了消息，一些单位开始串通，做着围标串标的准备，只是我们没有证据，所以，我要保证投标单位中必须有一家是我彻底信任的。”
说道这里，田总眉头已经蹙在了一起，但他依然没有开口，看来我只能继续加把火了。
“田总，成都项目上，我知道您不想参与是考虑到我的感受，杜玲试探过我的想法，如果是我，也很可能会这样，但站在我的角度上，我和您看到的东西不一样，我看到的是您的这份尊重和胸怀。不瞒您说，朱总专门找我谈了您的事情，我明确的说希望您能承接成都的项目，这对我们好处很多，再有，您最后的报价，完全可以不再降低了，但你们还是做出了最大的姿态。在我看来，你这样就是真正的胸怀，我苗天不一定能做不到，但我信任这样的朋友。”说完我举起杯，面带尊敬的看向田总，目光中带着敬佩。
“苗兄弟，你太客气了。”
喝完杯中的茶水，我知道田总就算答应了，心里还是会有些顾忌，就非常正式的说道：“田哥，一个项目是否挣钱，在拿地时就已经确定了，招标所做的事情其实就是锦上添花，因为采购价格高点低点对整个盘子影响不大，而且还有整体预算的控制。这个伤及不到地产公司的根基。但重庆真的不一样，这个项目太大太复杂了，一旦出事儿，就不是价格高低的问题了，很可能就会产生连锁反应，今天兄弟和您说句心里话，您听听是否有道理：施工单位的目标是趋利，而我的重点是避害。”
说完我看向田总，他的眼中逐渐出现了色彩。我继续说道：“这两个词是并行的关系，不发生冲突。如果您能参与到这个项目上，我们将不存在信任成本，在这个前提下您合理的趋利是天经地义的事情。田总，因为不存在信任成本，我将可以最大限度的避害，您说对吗？那我们是不是双赢？”
“嗯，”田千帆听完我这段分析，感慨的点了点头，说道：“苗兄弟，高手，您的话我无可反驳，无论是工作还是兄弟的角度上你都已经说到位了，还顺手给我上了一把加锁，也送了一个巨大的人情。”说完，递给我一支香烟，感慨的看着我。
“田总，可能我的话里带了些自己的目的，但我真的是这样理解的。”我点上烟，吐出一口烟雾说道：“田哥，我已经把重庆几个招标的准备工作停下来了，您可以不着急回答我，但我和您说的话，我认为朱总甚至大老板都会赞同的。”
“兄弟，我想一下，就这几天给你答复。”
“田哥，不急，我们聊别的。”说到这里，我突然想起了什么，就站起身说道：“你坐一下，我一会儿上来。”
我快速走下楼，看见新苗和杜玲两个人，边喝茶边低声的窃窃私语着什么，我走到新苗身边在她耳边说道：“田总和杜小姐名字的茶杯我们做好了吗？”
“好了，”新苗也猛地反应过来，说道：“我都忘记了，”然后站起身，向库房走去。
“你俩聊啥呢？这么隐秘？”我笑眯眯的问道。
“聊你呢。”杜玲看着我说道：“新苗真有福气。”
“刚才你不是还说我有福气吗？”我问道。