第295章 将欲取之，必先与之（1 / 5）

上午9点，我来到了集团，先回招标部看了一眼，严总的助理小柯已经不在了。办公室里只有李飞和胡一丹两个人，我问了一下，是观摩组的事情发生后，他当时给米爽传递了虚假的信息，被集团辞退了。我简单的聊了几句，显然他俩不是很想提及重庆的事情，其他也没什么太多的话，我也不再浪费时间，就离开了招标部。

集团是一栋四层小楼，一楼和二楼是员工们办公的场所和会议室。三楼是各级副总办公场所，包括老板娘严总也在这层办公，四楼则是总裁和齐主席的专属办公楼层，至今我都没有上过四楼，我走到三楼的楼梯口，和前台的工作人员打了招呼，说要见严总，前台服务人员电话确认后，帮我刷了门禁，示意我可以进入领导办公区。

还没等我敲门，严总就直接打开了办公室的门，笑盈盈的看向我，示意我直接坐到沙发上。

“苗天，什么时候到的北京？”

“前天下午，因为是周末，我就没过来。”

很快，服务员给我端了一杯茶水，等她走后，严总问道：“重庆还好吗？”

“还可以，这段时间正在招标，上周五把答疑和踏勘都安排完了，现在投标单位在编制标书，我就过来了。”

“嗯，你那边现在是重点，别松懈。”

我点点头，说道：“严总，我觉得集团有些冷清了。”

“最近走了一些人，大项目部也开始裁撤了，还有上次成都的会议后，一些人也提出了辞职。”

“那集团运作受影响吗？”

“想走的留不住，也不是我们想留的。”

我听老板娘这样说，也赞同的点了点头，想走的人不会是和我们一条心的，他们的离开未尝不是一件好事儿。

简单聊了几句后，老板娘问道：“上次在成都和你说的事情你有什么建议吗？”

“严总，我思考了您的问题。操作上没什么难度，但这会影响很多部门的权力结构吧？”

“这个不用你考虑。你只要从招标的技术层面上告诉我可行，后面的事情集团会出台相应的管理办法，明白人都知道这代表什么，聪明人也知道什么是不能碰的东西，蠢人要是惦记这些东西，那他不但抓不住，还会自取其辱。”说到这里，老板娘看着我说道：“你排个序，如果集团所有事务都通过招标方式完成，哪些现在是具备条件的？”

“我觉得行政类的采购事务可以先试点，比如办公家具、办公设备、网络服务、工装购买，食堂物料采购、车辆采购、保安、保洁、植物养护都可以采用招标模式解决。它们看似单笔额度不大，但每年算下来还是有不小的支出用在了这个方面。

“嗯。”老板娘点了点头。

“再有就是咨询类，比如造价咨询、技术咨询，服务咨询，环境咨询、政策咨询，审计咨询、税务咨询、甚至销售咨询等，这些内容都是辅助项目的支出，虽然不进入工程的直接成本，但单个合同的额度也不是很低，而且这些东西有些属于半透明的，只有通过多家比较才能摸清市场的行情和服务的标准。”

老板娘再次点了点头，用略带欣赏的眼光看向我，示意我继续。

“再有就是比较大宗的内容了，主要是销售公司的确定，物业公司的确定、商业公司的确定。这些都是除施工外比较关键也是长期合作的内容，比如好的物业公司会让开发商免除很多后顾之忧，还可以为开发商创造长期稳定的收益。优质专业的商业公司可以为集团带来持续的现金流，也可以提升项目的整体租金成本。目前很多大型的地产集团会成立自有的物业和商业公司，这要看集团的战略，但销售公司一般都是委托第三方，季总和我说过，一个地产项目就两条主线，一个是施工，一个是销售，所有工作都将围着这两条主线实施，作为招标专业就是给施工做配套的。但一般招标专业很少为销售进行配套，我认为这里还是有很多的想象空间。比如销售搞活动，新买房的业主都会有物质的奖励，这里就可做一些文章。我设想过，参与项目合作的很多供应商在普通家居也是可以配套的。比如空调的厂家，很多大品牌不但生产大型商用空调，也生产家用空调。只单买一种成本上不会做到最优，如果能进行结合，那两边的成本都会降低，品牌商也愿意配合。再比如我们精装公寓电器配套商，一旦确定后，再给他一些额外的订单，作为我们给清水房购房者的奖励，这样肯定比单独采购要便宜，而且在后续的服务上也有更多的保障。不限于电器，家具、木门、洁具、厨卫甚至装修设计这些都有合作的空间。我们将工程和销售结合起来，很可能做出多赢的局面，工程、销售、商家、购房者都会从中受益。”说到这里，我看向老板娘有些尴尬的说道：“我好像跑题了。”