第322章 将能而君不御者胜（2 / 6）

“苗总，这个话题有点大，我试着回答一下。”孙总思索了一下开口说道：“好的销售公司首先是一家以专业立足的公司，这个很重要，市面上要楼盘毕竟不多，但怎么把普通楼盘或者差一些的楼盘销售出去，这很大程度上取决于专业能力。我说的专业包括市场调查、销售方案制定、专项方案制定、实施力、观察力、执行力、说服力、判断力、推广力等很多东西，但这些都可以看做专业范畴，这些能力越强，公司的整体实力就会越强。真正的专业在服务价格上是不能打折的。因为每一份工作背后都有专业的人在付出，他们是专家，他们是由量变到质变的组成部分。苗总，做生意的，都需要赚钱，当竞争摊薄了利润，就会逐渐形成反噬效果，开发商给了三流标准的钱，我们无法让一流水准的人来完成，因为我们用不起一流的人才，往往就会在团队里装入很多菜鸟、新人，这些人培训时间不长，甚至边学边干，有些胆子大的还敢乱做承诺。当你们反应过来，已经付出了超额的代价。有些‘功夫’下的深的销售公司，会把这个过程拖得很长，提前给自己留下后路。你想，开发商里真正懂销售的毕竟是少数。专业不对等的情况下，很多问题是无法及时发现的。到最后一定出现反噬效果。”

“开发商有专业的销售部门呀。”我问道。

“苗总，真正操盘的是销售公司，开发商的销售部只是做审核、管理和监督，他们不直接参与销售过程，说句不太好听的，靠山吃山，靠水吃水，一个楼盘里好位置有限，为什么不近水楼台先得月呢？苗总，我的话可能有些绝对，但这些年现实就是这样。我拿成都项目举例，去年底，最好的一批房子就已经被选出来了。开盘前‘设计’一下，至少有一部分就会留在这些人的手上。这个过程很大程度上是销售部在操作。”

孙总，没有保留，慢慢给我讲述着销售里面的一些玄机，我也认真的聆听，脑海里慢慢的对这个行业有了清晰的认识。

“苗总我说的这些都是现实问题，但在我看来，这些都不是最关键的，最核心的应该是‘将能而君不御者胜’。”

“不要让外行领导内行？”

“对。这就是关键。”

我认真思索着孙总的话，其实我内心是很认同他的观点。

“苗总，做这一步有个前提，必须选对代理公司。”

我再次点点头。看向孙总说道：“我认同你的观点，将能而君不御者胜。这句话对甲乙方都提出了最高的要求。孙总，您遇到过这样的项目吗？”

“遇到过，但很少，这需要强大的专业和绝对的信任。而且，”孙总看向我停住了接下来的话语。

“而且需要一份情怀。”我说出了自己的答案。

这一刻，孙总沉默了，我也没说话，我俩安静的注视着彼此，十几秒钟后，我端起面前的茶杯，说道：“来，我们以茶代酒，喝一个。”

孙总快速的举起杯，轻轻和我碰了一下，说道：“我相信有这样的老板存在。”

“我也相信。”

喝完茶，孙总明显状态提升了很多，感慨道：“苗总，我真高兴认识您，抛开工作，能和您喝茶聊天，对我是件幸事。”

“孙总，上次您去了重庆公司，看到接待台的背景墙上的字了吗？”

“上下同欲者胜！”

“对，这就是我们公司的文化。而且我们就是这样在做的。”

“苗总，您是这个项目的负责人吧？”孙总问道。