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第9章 论抢人得专业点(1 / 4)

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[林南,L公司首席设计师,27岁。

毕业于XX大学,获得过XXXX、等奖项,拥有XX.XX.XXX等等证书。]

“27岁,跟我姐一样大。”王洛奇挠头,对了,可以问问自家大姐!

王家的产业,如今都是大姐王汐在打理。

勤勉的王总这时候还没下班,仍在公司处理文件。

“姐,你要是想从竞争对手抢走业务,通常会怎么做啊?”

王汐接到弟弟的电话,没想到弟弟开口就是这么个奇葩问题。

王汐没问他为什么问这个问题,慢条斯理地答:“看是什么类型的业务了。”

“如果是无关紧要边缘业务,打通客户那边就可以;如果是非常核心业务,那估计就要费点功夫。”

根据大姐的理论,要抢走对方的核心业务,需要几管齐下。

第一,要了解客户一直选择对方的原因,查找自己有没有客户需要的东西,没有就赶紧要补上;

第二,找到对手的弱点,最好是黑料,通过第三方必须让客户知晓;

第三,向客户展示自己的核心优势,靠实力、心理暗示或是威逼利诱,说服客户。

于是,第二天,王洛奇就出现在了M公司的楼下,并看到了那个给林南送花的陌生男人。

[王嘻嘻:姐姐姐!你看看这个人,你认识不?他是谁?干什么的?有没有什么黑料可以爆出来!

昨天助理孟家听到他俩的电话,还担心半天,怀疑二少爷忽然开窍要争家产了。

果然不能对这货就有什么特别的期望。

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