第38章 买椟还珠（5/6）（2 / 3）

女记者问：“人民商场一天能卖多少？”

胡经理说：“最多那天卖了将近4000，昨天大概3000套吧。”

女记者道：“也不是很多啊。”

胡经理说：“一个商场一天卖4000套还不多？你知不知道这代表着什么？代表那个产品卖爆了。而且，昨天只卖了3000套，是因为进货跟不上，罐头厂那边已经断货了！经销商把货运来，几大商场和很多小门市直接开抢，一家根本分不了多少。”

林建民瞬间无语，这得多受欢迎啊！

“胡经理，你觉得甜丰罐头为什么这么好卖？”女记者继续访问道。

胡经理说：“一个是中秋节，一个是广告，两个遇上，消费者就疯了。你肯定没看广告吧？”

女记者说：“我也没在电视上看到喜丰罐头的广告啊，他们的广告难道登在报纸上？”

胡经理说：“就是电视台。每天上午，下午，凌晨，广告翻来覆去的播，又臭又长。还找了个什么医学专家，把闲在家里没事儿干的老头老太太都糊弄住了，非得让儿孙们买甜丰罐头不可。

老人喜欢，年轻人自然要买，一个传一个，就跟闹瘟疫一样。买的人越多，这股风气就起来了。今年过节我也要买甜丰罐头。亲戚长辈喜欢，我也有面子，送礼不就图这个？”

女记者问：“所以，甜丰罐头卖得好，是因为他们的广告受到老年人喜欢？”

胡经理说：“也不全是因为广告。广告打得再好，产品太烂也不行。你看看人家甜丰罐头的包装盒，多喜气，多上档次！不管里面装的是什么，反正提着盒子就有面子。

人家不光包装盒好看，里面也有东西，亲情装和豪华装的罐头瓶，吃完罐头可以用来装佐料，漂亮又实惠，家庭妇女和老人怎么不喜欢？至尊鸿运装就更厉害了，罐头瓶搞得跟工艺品差不多，还刻着各种吉祥话，老板可以直接摆在写字桌上做装饰。”

女记者道：“我是不是可以理解成，大家抢着买喜丰罐头，基本上不是买来吃的？”

胡经理笑道：“你也不看每瓶罐头有多大，最便宜的亲情装罐头，我一口就能吃一瓶，谁脑子进水了买来吃啊？”

女记者问：“买椟还珠？”

胡经理说：“椟比珠子值钱。更值钱的是脑子，是点子！从包装盒到罐头瓶，再到那个又臭又长的广告，人家一套组合拳下来，把消费者打昏太正常了。能想出这些点子的人，活该人家赚钱。”

采访告一段落，凑完热闹的林建民，赶紧去排队，同时心里已经有了一个主意。

中秋节放假三天，林杏回到了江南市。

在中秋节前一天，许君阳刚吃完早饭，正在整理厨房，听见了敲门声。