第39章 不请自来的代理商（来点鲜花评价吧，6/6）（2 / 3）

“你想怎么合作？”许君阳问。

“三年的鲁东省总代理权，”林建民说，“给我的出厂价必须低一些。”

许君阳问：“这个总代理权，是七巧杯系列，还是我厂的所有产品？”

“所有产品，包括水杯罐头！”林建民说。

他在来谈生意以前，已经详细打听了罐头厂的情况。

许君阳原本的打算，礼品装是想稳扎稳打，先把江南省给占领下来，在慢慢往外扩张的。

林建民的出现，倒是给了他新的思路，罐头和方便面不一样。

方便面的利润很难支撑起省-市-县，这样的三级代理关系，同时为了避免出现省级代理反要挟的情况，所以要选择做市级。

但是罐头不一样，罐头的利润还是比较高的，可以做省级代理，代理费就算做他们的广告费，这样可以省去风华这边大量资金流转以及人工费用。

“林老板，合作愉快！”

“合作愉快！”

两人大笑握手，开始谈合作细节。

果然像许君阳预计的那样，中秋节连带着国庆结束之后，礼品装的七巧杯罐头出现了断崖式的下滑，直接砍掉了百分之九十。

生产出来的库存多了一些，程新也不慌，罐头的保质期都是很长的，等到春节照样可以卖。

主要是礼品装现在只能供江南省，除了江南省，因为没有广告效应，这玩意儿很少有人问津。

要想要打入全国市场，需要之前一袋半的策略，一个省一个省的铺开广告，还是需要一定时间的。

现在厂子的主打产品，还是水杯罐头。

靠着风华开拓的渠道，从五月下旬到现在十月中旬，将近五个月，华北、华南、华中、华北四个区域的市场渠道已经全部打通。

现在水杯罐头已经畅销全国，现在销售额已经破千万了，纯利润大概在百分之十。