第五百三十一章 来意（2 / 2）

只要是知道他徐庶跟诸葛亮关系的人，在看到徐庶来到荆州之后，没有去荆州，反而来找诸葛亮，就都能猜到徐庶的心思。

徐庶这么大张旗鼓地来（daea）找诸葛亮，也正是想要让荆州的人知道这件事。

他这就叫投石问路。

荆州的人知道了他来找诸葛亮，如果有意想要投靠大楚的人，就会千方百计地跟诸葛亮搭上话，然后接着诸葛亮，再跟徐庶搭上话。

徐庶跟荆州的士族也不是不熟，但是现在他是大楚的人。

大家立场不同。

这个时候，就算是再熟的人，在没有弄清楚叙述的打算之前，都不会轻易地来跟徐庶接触的。

在徐庶和荆州的士族之间，需要一个缓冲地带。

这个缓冲，就是由诸葛亮来做。

有了诸葛亮，大家就能通过诸葛亮，知道一些徐庶的打算。

徐庶这边呢，也可以把自己的一些想法，通过诸葛亮，传递给荆州的士族们。

只要建立了这个沟通的桥梁之后，后面的事情就好办了。

谈判最怕的是什么？最怕就是没得谈，别人不给你谈的机会。

只要是有谈的机会，就可以慢慢儿地谈拢。

双方把自己的价码都拿出来，各自斟酌，相互妥协，让利，只要能达成一个双方都能满意的结果，就能把事情给谈妥了。

俞姜然既然让徐庶来荆州，就是要让他来做这件事情的，让他发挥自己的优势。。