第4章 恶性循环（1 / 2）

刘兵在于子晴对面坐了下来，于子晴装模作样看着刘兵的简历，然后惊讶的说道：“咦，你是应届生，没有工作经验？”

“嗯，之前于总看简历的时候没注意吗？”刘兵问道。

“之前还真没有注意，我还以为你是其他的酒厂跳槽的呢，这就不好意思了，我酒厂现在是关键时刻，没有精力去培养新人，需要的是销售能手，有经验，可以立刻上岗的，所以……”于子晴拿出了一百块钱放在桌子上，“这是来回路费，我给你报销了。”

事实上于子晴的酒厂正缺人，特别是销售代表，所以即使一条狗来面试，于子晴都会录取的，但是刚才发生的事情，令于子晴决定不要录取刘兵。

于子晴故意找借口，刘兵如何看不出来，没有去接一百块钱，而是淡定的说道：“于总，虽然我才刚毕业，没有经验，但是并不代表我没有能力，我在网上搜索过我们酒厂的资料，我觉得我可以胜任这份工作。”

于子晴没有想到刘兵没有接钱走人，而是争取这份工作，换做其他人，早就灰溜溜的走了，这让于子晴高看了刘兵几分，但骨子里的偏见，还是让于子晴不想录用刘兵。

“有意思，那你说说，你怎么胜任这份工作？”于子晴饶有意思的问道。

“我逛过几次商场，不管大大小小的商超，几乎没有见过云酒，这就说明我们厂的云酒没有销路，名气也几乎没有，所以厂子就算有产量，但是没有销路，库存积压，入不敷出，迟早会破产！”

于子晴面色有些难看，因为刘兵一针见血的指出了酒厂现在所面临的问题，现在酒厂不是迟早破产，而是马上就要破产了！

刘兵继续说道：“对比大酒厂，比如五粮液剑南春等，你觉得做销售的愿意去大酒厂还是来我们小厂，还是于总能开出连大酒厂都开不出的高薪吸引人才？”

于子晴面色一沉，这就是另外一个事实，不管是有没有能力的销售代表，在选择工作的时候都会选择有名气的酒，推销起来难度小，而推销云酒这样的没名气白酒很难。

刘兵又说道：“所以酒厂现在的情况就很适合我，我不要底薪，只要销售的抽成，能把酒卖出去就给我提成，卖不出去我也不需要底薪，于总，你觉得市面上去哪里找我这样的求职者？”

于子晴听了心里一动，刘兵不要底薪，那对于她来说却是百利而无一害，不会增加任何的成本。

说实话现在酒厂缺销售也是因为没钱，开出的底薪低，陷入恶性循环，所以酒卖不出去。

“好，你不要底薪的话，我就给你十个点的提成，怎么样？”于子晴说道，她已经看出来了，刘兵虽然没有经验，但是骨子里面有一种自信，而且分析的头头是道，这样的人，不管做什么都会成功。

刘兵笑着说道：“于总，我听说那些大酒厂，销售员底薪大几千，还有八个点的提成，我这不需要底薪，才十个点提成，不合适吧？”