第26章 剑走偏锋（2 / 4）

“有想好怎么销售吗？”孟恬问出了关心的问题。

“目前只为公司提供，给他们的供货价，一桶15块钱。为了让这些公司愿意采购，我们要做几点。第一，有钱好办事，每桶水给公司采购三块钱的回扣；第二，为了不让采购价看起来很高，我们官网上要标注零售价格30元每桶。”刘兵说出了计划。

孟恬的智商很高，从刘兵的话里，她立刻抓住了一个点——回扣！

大品牌桶装水，朝各家公司送货，基本不会和采购人员聊回扣。

而小品牌的水，因为售价低，没有返回扣的利润空间，加上档次不够，所以也很少出现在各家公司里。

刘兵把零售价定到30元，供货价定在15元。这个零售价，一定程度上保证了水的档次。其次，采购价和零售价相比，价格很低，不会引起大家的怀疑。

而15元的供货价，对于素白水厂来说，有很大的让利空间。一桶水返给采购三块钱，公司依旧赚的是大头。

虽然推销起来依旧有难度，但以刘兵的能力，孟恬相信绝对能打开市场。

“发展思路很清晰啊！”孟恬称赞道。

“能不能行试试再说，对了，我已经谈好了财源钢铁厂的送水合作，明天先送七百桶过去。”刘兵提醒道。

孟恬没想到生意还没正式开始，刘兵就先谈好了一笔订单。

“真有你的！”孟恬大眼睛里满是喜意，再看刘兵，仿佛在看一棵行走的摇钱树。

又和孟恬聊了会公司如何发展，刘兵便回了家。

……

第二天一早，刘兵来到水厂，跟车一起赶往财源钢铁厂。

林雪看到桶装水，眼里闪烁着满意的光芒。之前她还担心水的品质不行，但看到这桶的包装，完全满足了她对质量的预期。

刘兵和林雪签完供货协议，两人心照不宣地笑了笑，这次合作就正式成功了。