第五十章 三策（1 / 2）

三策？

裴志远的嘴角抽动了一下，这人怎么不加思考就敢说出自己有三策啊？看你接下来怎么收场！

曾明初也饶有兴致的看向姜凇，在近段时间的接触中，他并不觉得姜凇是一个会随口说大话的人，相反，他对于姜凇的天赋是十分认可的，很期待姜凇能说出怎样的对策。

“第一策，关于来源。”

姜凇直视着二王子，问道：“请问二王子，这天下间，何处的铁矿最优呢？”

“自然是齐国的铁矿。众所周知，齐国铁矿的质量远远超过吴楚二国，齐矿‘出铁十之六七’，而吴楚两国本地的铁矿‘出铁十之二三’，差距不言而喻。”

“因此，吴楚二国需要从齐国买进大量的铁矿，对吗？而齐国待价而沽，铁矿的价格时有变动，对吗？”

姜凇直击问题的关键，询问道。

见裴志远并未否认，姜凇便说道：

“这正是我的第一策，吴楚合力，控制价格！既然齐国频频变动铁矿价格，那吴国和楚国必须形成统一的声音，与齐国议价。”

“以年为周期，吴楚二国一起派遣使者前往齐国谈判，规定出铁矿最合理的价格，本年内价格不允许超过合理价格的十分之一。这样，便能有效的控制买进的成本。”

裴志远迅速提出他的不同意见，问道：“第一，吴楚二国怎么合作呢？第二，就算合作，又怎样保证楚国不会背叛我们呢？第三，齐国凭什么接受这样的条件呢？”

“第一，能合作的根本原因在于，吴楚二国有相同的目的，那就是以尽可能低的价格购进铁矿。同时，吴楚二国又是最大的两个买家，合作起来必然能逼迫齐国做出让步。因此，楚国不可能拒绝吴国的合作请求。”

“第二，合作后，楚国不可能背叛我们。签订长期稳定的价格协议是两国的诉求，倘若一个国家选择背叛，偷偷选择与齐国签订协议。那么在这场铁矿的战争中，卖家将永远占据战争的主动权，而买家则会互相陷入无止尽的猜疑当中，再无可能达成任何压低价格的合作，我相信楚国不如此短视。”

“第三，齐国身为卖家，自然拥有主动权，但当市场上的两个最大的买家联手时，齐国则一定会答应的。因为齐国虽然拥有最高品质的铁矿，但吴楚二国又不是没有铁矿。铁器是每过国家的必须品，但铁矿并不是。两国联合制定价格，齐国若是不从，两国则停止买进。之后，便是看谁支撑的更久。吴楚二国无非是生产铁器的成本更高些，但齐国却是庞大的铁矿产能无法被消化，资金消失矿场停工劳工遣散，再加上‘由俭入奢易，由奢入俭难’的心理，而答应协议不过是少赚一点，齐国必然是先成为妥协的一方！”

裴志远思索了一下，姜凇回复的这三条确实在理，只能勉强同意地点点头。

姜凇笑了一下，继续说道：“第二策，关于收入。”

“请问二公子，吴国的铁器每年卖出去多少？”