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沃尔顿做了十多年的市场部总监,他深刻的了解男人与女人的消费心理,也就是说,理智型消费与冲动型消费。
男人在购买一件商品的时候,他会考虑自我的需求,先观察市场,了解商品价格。
找到适合自己的一款或几款商品之后,在品质与性价比方面进行衡量与考虑。
然后,从中找到最适合自己的一款才出手购买,完成购买流程。
而大多数女人,或女人大多数时候则是这样的:
先别管自己需不需要,只要看到自己喜欢的商品,她就会有购买的冲动。
虽然感觉好贵,但自己又非常喜欢。
然后找各种对这款产品适合自己的理由。
只是真的好贵,但自己真的好喜欢怎么办?
感觉...算了,去他吗的贵,老七八七娘就是要买买买...
除了理智型消费与冲动型消费,女人们还存在着攀比的心理。
看到别人购买了自己喜欢的商品,如果自己不拥有一件的话就觉得低人家一头。
这个时候,她不管自己需不需这款商品,也不管这款商品适不适合自己,反正要买买买...
沃尔顿显然非常了解女人们的消费心理,所以他不顾各方反对,也要将奥迪TT的所有设计颜色做出来。
在女人们的眼前,他相信总会有一款颜色的车型会被任何挑剔的女人们看上,然后找各种由,想各种办法买买买...
至于高昂的售价,呵呵...