第 39 章 三章合一（5 / 11）

都用上兵法了！

但这个一听就很解气啊，谁想明明是付钱的，却天天赔着笑脸，谁愿意他们动不动说你们这个不行，你们那个不行。

对！回归该有的状态。

我也不用你巴结着我，但是你要正视我，认真地对待我，尊重我！给出合理的价格和相应的服务！

几乎立刻，不知道是从谁开始，反正这次不再是郭海英了，掌声响了起来。

陆时章出门的时候，扭头往里看了一眼，他们有的笑的热烈，有的忍不住议论，每个人脸上都是激动的表情，他已经完全不用待在这里了。

他下楼之前，听见屋子里在大声问：“我们要做什么？”

许如意回答：“要自信，不要对我们的工作有所怀疑。譬如说一组，你们负责新设备引进，我们的方案是有部分零部件自配，可是你们很多时候不够自信，这一台设备自配都超过一半了，人家愿意吗？是不是太多了，删减一些吧。”

“郭组长，我说的没错吧。”

郭海英有点不好意思：“是，就是怕人家不愿意，还是不自信。看样子，我们该添就添，别客气。”

“可不是？！”许如意回答，“自己家的钱，能省就省，自己家的东西，愿意怎么要就怎么样？客气什么呢？”

“是不是二组长？”

齐丰年就知道到自己了，他是进出口贸易处的老外贸，其实对自己的心态很了解，许如意一问，他自己就招了：“是，我们总怕太繁琐，太麻烦，有些零部件那么一丁点，觉得太难找了，自己想想办法，就不往上报了，其实这不对。”

“但是，我们也是怕谈判的时候，不好谈下来。”

许如意直接打断了他：“你们不用考虑，你们需要的是把脸皮练厚一些，拿出最合理的设备清单，至于怎么跟他们谈下来，怎么才能拿到最优价格，这是我的事儿！”

许如意这等于给他们兜底了，这不就是等于说，你们想要什么，我就能拿到什么。

而且，刚刚陆时章不也说了吗？她居然能将刃磨设备的价格压倒了33.7万美元，她有这个本事。

一时间，整个办公室的气氛更加热烈：“好！”

陆时章站在楼梯上笑着，下楼去了。

凯瑟琳是美国PP公司的一名优秀的销售经理，在五年前，她刚刚进入这个行当，还是实习生的时候，经常没有业绩。