第32章 选品的问题（1 / 3）

当然，也有没这烦恼的，比如“其他类”组长老姜，“我们组的东西有不同的渠道。像我卖家具，主要是从以前工作的家具厂拿货。那个卖电器的小徐，他有亲戚在广省做生意，分他些电器。”

“你们拿货，能自己挑选吗？比如型号、颜色、种类等。”乔果问。

老姜想了想，“我能挑些式样，颜色就看厂里有什么拿什么。小徐的电器不用挑，进啥都能被抢光。”

真是黄金时代啊，只要手里有货，根本不愁卖。

乔果不由感叹。

那自己先前准备好的说辞就不能用了，要怎么和大家讲明白选品的重要性？

目光略过食品类三个组，他们也是不愁销路的卖方市场。

还是拿服装来举例吧。

“江大姐，你是卖童装的。假设你左边要开家新店，有两个人都想租，一个卖汗衫，一个卖儿童玩具。如果是你，你希望谁做你的邻居？”

江大姐是位三十多岁女人，齐耳短发，笑起来很和气，据说以前下乡时当过小学老师。回城后找不到工作，就摆起了小摊。听到乔果的问题，几乎没怎么思考就说：“卖儿童玩具的。”

不愧是文化人，脑子转得快。乔果点头。

“为啥？”孙大娘不太理解，“先前不是说卖衣服的要在一块么？那啥，规模效应。”

乔果给她解惑，“规模效应可以是同一种类，也可以是同一顾客群。比如童装和儿童玩具，都是针对小孩的，放在一起能拉动人气，顾客出了这个门马上就进下个门，接着逛。”

“哦！”孙大娘一拍额头，“我明白了。来买零食的多是小青年，隔壁铺子要是卖些头花、钱包、小镜子啥的，也能相互帮衬一下，对吧！”

虽然她想到的品类差异性有点大，可思路是对的。