第194章 雪中送炭与锦上添花(2 / 2)
这是城北开发区支行个人金融最具特色的业务。而牛希材的抓手,主要通过几家汽车中介公司,通过这些中介公司寻找目标客户,再与汽车销售商共同合作,业务做得风生水起,业务在全辖排名第一。
对于这种做法,梓涵没有深入研究,也不懂得其中的优劣,所以不妄加评论。但是,不仅是支行,省行其他人对于这种做法颇有微词,很多人甚至直截了当告诉梓涵:这是夹带私货的业务。
水至清则无鱼,这个道理梓涵非常清楚,他虽然不了解这些业务其中奥秘,但是他比较清楚支行目前的状况。
梓涵初来乍到,对于所有业务还没有搞清楚,人事关系还没有理顺,就贸然折腾个金部的业务,肯定是不妥当。
而且,如果否定这项业务的合法性,就势必与主管个金业务的副行长形成了对立和龃龉,且不说牛希材在城北开发区支行耕耘多年,根深叶茂,梓涵一来就搞阶级斗争,不但会搞得乌烟瘴气,让省行领导觉得:梓涵既不能搞好班子团结,又打压了个金业务的发展,这种一把手是否称职?
按照贷款的审批权限,这些汽车按揭贷款也不属于梓涵直接审批的范畴,出了问题,签字人自然要承担相应的责任,梓涵没有必要庸人自扰。
假定是违反党纪国法,也是当事人承担责任。
牛希材对于为什么要引进中介公司,找梓涵谈过几次,他也邀请了这几家合作的公司给梓涵做过专题汇报。
国内的市场是分层级的,银行不可能事事精通,也不可能成为全能。术业有专攻,这些汽车中介担保公司,通过自己的渠道获取更多的客户资源,从中获取自己的利润空间,能够存在,自然有其生存之道。他们会遵循自己行业的生存法则,对于今后出现的不良贷款采取有效的措施,以降低自己在贷款中承担的损失。如果客户数量超出一定的范围,银行的贷后管理不可能跟得上,因此而出现的不良贷款就比较难控制,所以,由这些中介公司承担阶段性担保责任,也有利于业务持续稳健发展。
当然,无利不起早,谁都不是“活雷锋”。大家嘴上说的都是业务,显得正义凛然,彼此清白得像一只“纯洁的小白兔”,其他的问题当然只能“呵呵”了。
一、二季度,个金业务取得的成绩为支行保住在省行排名没有沦为垫底,也是梓涵必须重视喝认可的,他和担保公司的老总们在对面的羊肉馆简单吃吃饭,似乎也不属于被“拉拢腐蚀”的嫌疑。
与牛希材的接触,梓涵发现,他吃东西确实非常不讲究,甲鱼老鸹头就是他心目中的“盛宴”了,客户请客,他也基本上就在羊肉馆、川菜馆对付一下。
另外,由于常年做汽车按揭贷款,他对于车的品味也是比较特殊。
由于之前支行与销售“标致”汽车的公司合作过,他买了一辆标致销售公司的进口型号407款的车,于是,他逢人便讲,“标致”多么的好开。支行的员工,还有一些客户在他的带动下,享受了汽车销售公司的优惠,买了几辆标致,以至于省行有人开玩笑说:你们城北开发区支行咋这么多的“标致”(是暗指“婊子”的谐音)?哈哈……