第587章 未来的道路逐渐明晰（1 / 2）

这一天是莫小凡、方老师、程浩在上海高端翡翠首饰店开展调研的第七天。下午，莫小凡三人刚刚离开了何氏翡翠珠宝在浦西的另外一家店铺。

这一家何氏翡翠珠宝店铺的面积比郑店长的总店规模稍略小一点，店面同样是何老板的产业，不是租来的店铺。这两家何氏翡翠珠宝店铺的装修风格是一致的，店内的翡翠首饰也是统一售价，唯一的区别仅仅是两家店铺所在的位置不同而已。

“这两家何氏翡翠珠宝店铺的选址都很好，再加上都是经营超过了8年的店铺，所以每个店的销售情况不错，营业额也比较稳定。在我们调研的店铺当中，有5家店铺是经营3年以内的店铺，从目前的数据来看，这5家店铺的进店人数和批次明显要少于经营时间超过3年以上的店铺。这样看来，上海这边的消费者确实不像我们云南的消费者，云南的消费者会优先考虑价格因素，在同品质的情况下，哪家卖的便宜就会去哪一家购买；而上海的消费者更加注重购物体验和品牌价值等因素，一家新开的翡翠首饰店铺要得到上海消费者的认可和簇拥，需要不短的时间才行。”方老师对上海和昆明两个城市的情况作出了对比。

“方老师的意思是，如果香玉堂要在上海新开一家店铺，就必须要做好前期经营亏损的准备罗。”

“是这样的，而且是要做好长期亏损经营的准备。香玉堂要在上海形成自己的品牌效应，没有三年五年是不可能的。”

“既然我们想要在上海开店很难，那么其他商家要在上海开店同样也很难。既然如此，那为什么有那么多新进的商家要选择进驻上海市场呢？”莫小凡提出了一个问题。

“因为在上海开店有许多附加属性嘛。首先，上海的高端翡翠首饰店铺利润真的很高。其次，如果店铺能得到如此挑剔的上海消费者的认可，那就说明这家翡翠首饰店铺的品牌价值不俗，在整个国内的翡翠业界也会占有一席之地，这时候品牌想要辐射全国的难度也要小很多。说白了，一家在上海经营了10年以上的老字号翡翠品牌，与在昆明经营10年以上的翡翠品牌，两者含金量的差距是很大的。”

“所以，方老师觉得我们香玉堂在上海开店是具有必要性的？”

“如果我们香玉堂只是打算盈利，那在云南开店其实就足够了。毕竟我们香玉堂在云南有一定的知名度，香玉堂的成本还明显低于同行，在价格上也有优势；再加上我们的运营成本很低，所以确保每年有一个理想的营业额其实不难。

“但是，莫小凡你和熊老板不是都有想把香玉堂推向全国的想法吗？既然如此，我觉得香玉堂进驻上海市场是很有必要的。”

“那就是说，为了开拓上海市场，我们要做好在上海至少3年亏损的准备啰？”莫小凡追问道。

“我们香玉堂这一年多来发展很快，从一开始几百万的启动资金，一年的时间就达到了拥有过亿流动资金的规模。但是，我不觉得之后香玉堂还能继续维持这样的发展的势头。任何公司的发展都是要进入一个平稳发展期的，我的想法是，上海市场肯定是要进驻的，但不是在今年。”绕了半天，方老师还是说出了他的想法，即不赞同急着在上海开店的想法。

“为什么呢？”

“根据这次上海调研的数据来看，我是支持莫小凡你之前的考虑，即在香玉堂明年参展上海国际珠宝首饰展并获得关注之后，再考虑进驻上海市场的。”

“哈哈，这叫英雄所见略同。”