第9章 感动全场的钢琴曲（1 / 4）

今天是梦幻酒馆开业的第一天，克里斯下课后早早地来到酒馆。这是他之前养成的良好习惯，在干大事前做好充足的准备以防出现纰漏。

现在的剑桥大学总共有1000多名学生，大多数都是贵族和绅士的后代，像自己这种靠奖学金上学的学生和两只手就可以数得着。

也就是说，大多数学生是不差钱的主。但是娱乐嘛，就差了点儿。

在这个没有电、没有网、没有手机的时代，主要的娱乐就是凑一桌子人聊天打屁，坐在自家客厅或者咖啡馆喝下午茶一喝一下午，明天接着喝，一个月天天喝，这是女士的休闲娱乐手段。

男士们则是打高尔夫、打板球、打猎、喝酒，实在没地方去可以窝在宿舍打打牌。

而这些有钱人家的孩子最大特点是什么？是攀比，是虚荣心，是对自己社会地位的认同。

所以克里斯调制了鸡尾酒、制作了新的社交游戏，设计了楼上的情侣房间，这些都是为他们准备的。当然，情侣房间不一定进去的都是传统意义上的情侣。毕竟这个时代，上流社会都以他的情妇多或者她的情夫多引以为傲。自然而然，这种风气在学校也是有的。

克里斯知道，无论是游戏、鸡尾酒还是二楼的情趣房间，都是很容易被模仿的东西。但是，这些都不是克里斯的杀手锏，克里斯真正的杀手锏是创新、新鲜感以及最重要的——提供优越感。

就如同之前买各种奢侈品品牌的人，他们的购买动机大多是为了展示昂贵的奢侈品，以向他人传达代表着自己财富和地位的信息，而他的酒馆也是一样。

首先价格一定要贵，要和其他的酒馆区分开，要想区分，就要有内容。讲一个好故事，赋予每一杯鸡尾酒不同的故事，不断地有创新种类出现，以新鲜感来吸引他们。

再一来，就是身份的体现，这就离不开后世鼎鼎大名的会员制。

要想尝到最新的鸡尾酒或者玩上最新的游戏，那么就需要成为酒馆的会员，会员当然是要进行储值消费，根据储值又可以分为一等，二等，三等，未来新品刚出来的一周，每天只限量提供10杯，用饥饿营销的方式，一等会员可以优先尝到，然后是二等、三等，一周过后才面向普通客户开放。

这样一来，首先可以尝到最新款式鸡尾酒的一等会员，自然而然就可以得到他们想要的高于常人的卓越感，甚至在日常聊天的过程中可以成为他们引以为傲的谈话资本。

而二楼情侣房间的预订、最新游戏的体验，都是为了服务他们这种这种高高在上的感觉。

这才是克里斯融合了后世经验的杀手锏。产品很重要，但是“酒香也怕巷子深”，把概念讲得深入人心更重要。

就比如说乔布斯和苹果，2007年初代苹果出道的时候对手机来讲是一场翻天覆地式的技术革命，但是苹果成功的关键是乔布斯对于概念的包装！

“德罗斯先生，您要的钢琴已经调试完毕了，您要试试音么？”阿瓦搓着手，脸带笑容地对站在酒馆门口的克里斯说道，也打断了他的思考。