017章：促成合作（1 / 1）

诸葛平放出的：一套筒灯，让出两元回扣的这一招杀手锏，这是任何一间公司的采购都无法抗拒的诱惑，瞬间让吴经理电话那边安静了下来。

吴经理吞了吞口水，再也不去纠缠诸葛平到底有多少台数控机床，终于改了口风，暗暗心里说：管它的，张良介绍过来的实力能差到哪里去。好家伙，两元一套的回扣，这一万套订单倘若和诸葛平的星升照明合作，能拿到二万块回扣，这种回扣力度，就是当初张良在越明集团和他合作，也从来没有过的。

吴经理内心开始动摇了，在电话那头安静了一会。

突然间，吴经理将难题抛回了给诸葛平，意思是说公司早已将越明集团提供过来的样品封样了，除非诸葛平能找到一模一样的筒灯代替品，才有合作的可能。

这一下，正中了诸葛平意思，终于有了突破口，记得当时张良提醒过他，如果有办法动摇到吴经理，自然能水到渠成促使吴经理想办法将这一万套筒灯转移到诸葛平这边合作。

张良说过吴经理虽然仅仅是深圳松迪照明一名采购，可是他的身份可不简单，公司老板郑大福是他姐夫，他姐夫只管工程业务上的生意来往，郑大福选好产品的合作公司，剩下采购大仅便落到了他小舅子吴经理手上。

如果吴经理同意换供应商，自然成功了一半，剩下的一半，吴经理他姐夫郑大福那边，自然他会想办法解决。

诸葛平舒了一口气，认真向电话另一头的吴经理，细心分晰着说自己工厂确实有和越明集团一模一样的八寸筒灯，不但是重量比他们多23克，有利于更好散热；而且自己用的是钢化防眩光玻璃，不易破，相反越明集团提供过来仅仅是便宜容易爆裂未经钢化的青玻璃；最致命的一点是太子明的“大风车”筒灯，固定芯片的的地方厚厚一层油漆，不利于芯片更好的散热接触，长时间开灯，六十瓦如此大的功率很容易超负荷高温而烧芯片。

诸葛平承诺如果是自己供货，保证接触灯珠芯片的地方会再次打磨加工，让芯片充分接触散热器，避免烧芯片的危险。

听完诸葛平如此详细的对比分晰，电话里传来吴经理“啧啧”的称赞声，直呼刚才小看了诸葛平，原来是有备而来，三个优缺点对比，让人选择立决高下。

吴经理终于从先前接电话的怀疑，改观到赞美起诸葛平。让诸葛平赶紧补寄一个一模一样的八寸筒灯外壳样品过来，剩下的他姐夫郑大福那边，交给他来说服。

挂断了电话，诸葛平内心早已激情澎湃，他深深呼吸了一口气假装让自己平静平静，丁春秋呆呆咧嘴笑着看着诸葛平。

突然间，诸葛平欢呼大叫跳了起来，不知哪里来的力量，居然开心得把丁春秋抱了起来：“哈哈，老丁，成了，成了，吴经理叫我们寄样品过去了。”

丁春秋也高兴得哈哈大笑起来，叫诸葛平小心别把自己摔地了，话音未落，诸葛平撑不住的：身形巨大的丁春秋，歪扭了几下，一个趔趄两人都倒在了地上。

可以向天保证，即将要寄出去的这个八寸筒灯样品打包是诸葛平从事灯饰以来，最认真的一次。

担心洁白的筒灯面环上会有少许的触摸手印，诸葛平又细心用工业去污酒精擦拭了好几次，才小心翼翼用防摔珍珠棉包了好几层，最后才放进加厚的六层厚的包装箱封好，还不忘吻了好几次，着了魔似的对着这筒灯说：“宝灯，宝灯，你就是我心爱的阿拉丁神灯，去帮主人把订单抢回来！”

丁春秋和诸葛平就是同一个频道的人，笑呵呵，也掺和着说：“神灯，神灯，去帮你的二主人也抢一个美美的女朋友回来。”

“滚，现在是干大事的时候，别分散了我心爱神灯的法力！”诸葛平捂住打包的“神灯”，转身背着丁春秋。

诸葛平叫了最快最稳的顺丰快递寄往深圳，不容有失，保证最快的速度让吴经理收到，这个筒灯样品可是寄托着星升照明能否翻身一仗的希望。