084章 打不过就加入（2 / 3）

商业谈判的基本原则之一：无论对方的初次报价是多少，哪怕看起来十分便宜，似乎不存在继续下探的空间，亦需砍一刀，绝不能接受对方的初次报价。

比降价更重要的是版权使用期限。

05年买下这些作品5年的网络使用权，2010年到期。

2010年，正版化行动如火如荼地进行中，并且网络技术实现了跃迁，宽带全面普及，在线播放成为常态。视频网站熬过了寒冬，终于迎来了全新的发展阶段。

好不容易盼来了红利期，版权却到期了，又得重新续约。

罗宁可以接受93.5万的价格，无法接受5年的使用期限。

10年使用权起步，能谈谈，谈不了拉倒。

闵部明牌了，他态度强硬地说道：“我们买的版权使用权，平均数10年左右，但我们分销给你们的使用权，最多5年。”

店大欺客，那就是没得谈咯。

商业谈判都是互相算计，利益至上，没人会以慈善家自居。

罗宁一行人礼貌地告辞，回到酒店复盘。

搜胡、栎视目前主要购买影视剧、电视台节目的网络版权。

动漫这条赛道，搜胡、栎视尚未涉足。

国内已有成熟的影视剧、电视台节目的版权代理公司，在动漫版权代理这块仍是一片荒蛮之地。

p2p平台上有大量的动漫作品可下载，但几乎没有动漫作品是通过正版渠道进入互联网的。

对现有信息进行分析梳理，经过充分考虑之后，罗宁说道：“求人不如求己，我想在南瓜视频成立一个全新的事业部——版权事业部。”

版权代理公司的本质，说白了就是版权贩子，他们囤积版权，低买高卖赚取差价。

打不过就加入。

咱们自己当版权贩子好了。

南瓜视频拟成立的版权事业部，其业务板块初步设置为4+1。