第八十三章 谈判先机（1 / 4）

见曾国栋不说话了，黎淮乘胜追击：

“我们的车子除了车胎之外，基本是自己生产，所有配件随时可以供应。”

“不仅如此，我们会在打开市场的城市安排专门的维修厂，里面都是经过我们自己培训的维修工，加上我们自己的零件，维修起来非常方便。”

“当然，这些都是初步的东西，如果有人要和我们竞争，我们还有很多手段可以留住客户的心。”

听到这话，曾国栋显然有所动摇了。

他本来是想拖住时间，给黎淮浇浇冷水，掌握主动权，但现在主动权都在黎淮手里。

黎淮继续给曾国栋上压力：“我们车子的性能超过东瀛车，全部都是国产，只卖贵了几百块钱，我觉得还亏了。”

曾国栋心里有底了，便说道：

“听黎淮首席这么一说，这个项目我觉得……可行，不过，你想用我们的渠道，我们肯定是要收取一点费用的。”

黎淮说道：“7个点。”

此话一出，曾国栋脸色变了变。

这本来应该是他来要价的，他还想喊高一点，让黎淮砍砍价，最后落到一个自己满意的价位。

黎淮这一开口，直接压到了他的底线上。

“黎淮首席可能不太了解我们这个行业，我们也是有工人要吃饭的，没人会做赔本的买卖。”

黎淮非常强势：“我知道没人会做赔本的买卖，所以才说七个点。”

听到这话，曾国栋一愣。

突然，他想起来之前和东瀛人交流时，被杀到五个点，最后也勉强接受了。

这下完了，底线已经被对方提前知道，这在谈判时是大忌！

一旦你的底线被人知道了，谈判就只能处于下风，被牵着鼻子走。

曾国栋的脸色有点难看。