第268章 我要一千万的药（3 / 4）

许开诚摆了摆手：“都别商业互棒了，坐吧，大发，这次请你过来，是有些事情要麻烦你。”

“什么麻烦不麻烦的，林总和许主任尽管开口，能做到的我大发绝无二话。”

林三七看着半个屁股坐在椅子上的药商大发，心里还是挺同情他们的。

如果医疗圈有鄙视链，那么药商就属于鄙视链最底层的。

因为药商，或者说医药代表相当于是医生的寄生虫，完全是依靠医生活着的一个行当。

医生多用你的药，医药代表就有钱赚。

医生不用你的药，这个医药代表没有业绩，不但没钱拿，还会直接被公司辞退。

从KPI考核的角度来讲，公司不跟你讲什么情怀，也不会给你画大饼，反正你能拿多少钱，就必须卖出去多少药，就这么简单。

有些人认为，做医药代表有啥难的？不就是给医生回扣嘛，反正统计一下一盒多少钱，多简单。

其实这一点都不简单，因为同样一只胃药或者一个支架，医生可以用你的产品，也可以用别人的产品，别人也给钱的呀。

那怎么样才能让医生用你的药呢？那真是八仙过海各显神通了。

钱除外，这个不用说了，因为是你必须给的。

其他诸如美女医药代表成为科室公共汽车、经常请医生去吃吃喝喝卡拉OK、给那些主任做牛做马买菜做饭带孩子，全都包了，还送医生全家去旅游。

再高端一点的，给某些大佬医生提供课题赞助，提供参加学术会议的邀请涵，并且全程陪同，食宿全报销。就算医生要去飞刀，也是药商安排一切行程，当好保姆。

总之，医药代表为了拉拢医生，无所不用其极，想尽一切办法，从精神上、金钱上、肉体上全方位满足。

清醒一点的医生，在合理用药的前提下，倾向于某位药商的产品，然后收些赞助。

但也有头脑不清楚的医生，为了钱彻底疯了。

不但乱开药，乱用器械，甚至不需要用这个药，不需要多装个什么器械也闭着眼睛给你上了，导致病人医药费支出巨大。