第392章，大尺度的动作（1 / 3）

第392章，大尺度的动作

沉沉的暮色，在街灯下漂浮着，橱窗外是川流不息的行人，白天天气太热，许多人夜晚才出来散步。

中兴街昨天的骚乱，并没有影响到这一带的生意，只是路边少了很多小摊贩，蒋家权一家的遭遇，给了许多出来摆摊为生的小摊贩深刻的印象，至少这段时间是不会轻易出来摆摊补贴家用了。

“……也没必要太过于悲观，我们还是有可以操作的空间的，西湖市的崛起也是这几年的事儿，即便在民营经济相对发达的江南省，空调也是奢侈品，西湖市的经销商和大卖场就那几家，但是现在这些家电零售商都没有做连锁和走出去的概念，这几家大卖场都没有非常强大的品牌效应。你们不妨从从西湖市四周的几座城市进行渗透，从西湖市的四周的城市铺货，以阳晨电子的经销店为中心，先吞并西湖市四周地级市的家电卖场！”

“农村包围城市？”苏晨有些哑然失笑。

杨子轩点了点头：“这是一个比较折冲的办法，西湖市在江南省的辐射力十分强，占领了西湖市，我们就有占领江南省的白色家电市场的资本！我们这些外来户贸然进入西湖市，引起那些地头蛇家电大卖场激烈的反弹，甚至联手压价打垮我们都是可能的，这样我们反而得不偿失！”

“……一方面对西湖市四周的地级市空调，冰箱，洗衣机等白色家电市场渗透，这些地级市大部分还没形成强有力的品牌大卖场，我们此时进入这些空白市场阻力不会太大……另一方面，我们也不能完全不开拓西湖市本身的市场，我们的最终的目的也是占领西湖市，然后凭着西湖市强大的辐射力，覆盖江南全省的市场，形成销售网点……”

“我们已经在西湖市折戟了，还要继续开发西湖市场？我怕空晨家电的资金流，都会被西湖市的门店拖垮啊！上周我们进了一批空调，洗衣机，冰箱在西湖市以阳晨电子旗舰店为基础改建而成的大型家电卖场，现在这批白家电，才售出五台，其他都是滞销啊！单单是积压的这批白色家电，就拖住了我们将近一百万的资金流啊……”苏晨有点忧心忡忡“在加上我们之前在西湖市的前期广告宣传费用和促销费用也将近十多万，现在西湖市这家门店，可是在亏损啊……”

杨子轩摆了摆手：“是不是你们投放广告不到位啊？现在国内民众对于广告免疫力还很低，一句妇孺皆知的广告台词，一段创意新奇的广告，都能紧紧抓住消费者的心，对建立空晨品牌可是十分有用啊……”

“我给你一个建议吧，要迅速在西湖市占一席之地，可以考虑投放悬空式广告，在江南省销量最大的江南日报上面投放半版的悬空广告，投放一个月……”杨子轩当初在红水县为了推广天马山就试过广告的魔力“另外可以在《江南日报》上面，向江南全省征集空晨家电在江南省的广告台词，征集活动最终设置家电奖励项目，分一等奖，二等奖，三等奖，最后在江南日报上面刊登公布得奖结果……”

苏晨细细咀嚼着杨子轩的话，他的点拨，似乎让她眼前本来是迷茫一片，忽然之间开阔明亮起来，思路也活跃起来。

“这样的广告投放，确实针对性很强，效果预期估计也很好……”苏晨叹息说道。

“广告只是帮助你们在西湖市立足的，但是离占领西湖市，还是距离很大。空晨家电早期的在西湖扩张，资金是一个问题，你们可以考虑和西湖市的其他几大家电大卖场进行合作供货，利用我们和厂商之间的良好合作关系，把货中间供给其他几个大卖场，暂时和其他几个大卖场建立良好关系……”杨子轩缓缓笑道，空晨家电和厂商之间有着良好的关系，通过“淡季打款”等措施，让厂商在白色家电销售的淡季，也能够维持良好的生产，联系厂家直销，减少了中间渠道商的环节的成本，使得空晨家电相比一般的家电卖场有着更大的利润空间，也意味着有着更大的降价空间。

但是杨子轩还不会让空晨家电卖场轻易掀起价格战，也要打压着其他卖场不轻易掀起价格战！

“这倒是可以麻痹一下西湖市那些现在占据优势的大卖场，让他们以为我们空晨家电没有进入西湖市场得野心……”杨子轩抽着烟缓缓说道，眼神却是瞥向了苏晨已经有些规模的胸脯，苏晨也注意到杨子轩眼神有点不对劲，想起了那次去和紫金市几大国营商场老总会面的时候，杨子轩直接在她腿上……

“出去走走吧，这附近得江风倒是很宜人的，尤其是晚上……”杨子轩站起来提议，两人走出了餐厅，漫步在红河江畔，两边的路灯把灯光透射到水中，江上轮船启动声音此起彼伏……