第二十四章 第一份合同（3 / 4）

这个问题，我就不如李超了，所以我看了李超一眼，李超说道“模式很简单，你把成交低价告诉我们，我们来进行评估，然后制定保障货源公司，销售团队，平台公司三方的利益后，做出合理定价，然后面向市场，通过直播平台进行全国销售，我们负责对接大平台的数据端口，确保信息的准确性，最终形成交易前，资金由直播平台进行托管，成交后，会经过我们公司，分派给货源公司和销售团队，所有成交货品，由货源公司进行发货，我们可以进行配合。”

“那你们的佣金怎么收取？”

“我们的佣金打包在销售团队里，这笔费用的后续发票税收等，我们自己负责。”李超解释道

姚近周思考了一下说道“我来介绍一下我们的情况吧，我们生产的美容仪大小和男士的电动剃须刀差不多，技术来自德国，核心技术已经被我们攻破，所以多数配件都可以做到自产自销，在成本控制方面还是具有优势的。”说到这她身边的高敏轻咳了几声。

姚近周看了一眼周敏，对我微笑说道“我觉得我们谈合作，可以坦诚相见，因为涉及一些公司机密，所以还请帮忙保护。”

“这个是当然，我们的嘴巴都是带拉链的。”我说道。

“带拉链是不是说松就松，说紧就紧啊？”高敏打趣说道。

“不，松紧全由你们控制，我们说了不算。”

姚近周笑了一下“既然谈合作我就会坦诚相见，高敏总说我不是做生意的料，因为我出国留学回来不到一年，本来带着技术想为地方做一些贡献，但是做产品研发我在行，销售能力有限，当时常市政府非常支持我的产品，建厂房的土地也是政府划拨的，我又投资了37万建设厂房和设备，第一批生产了五万套，而宣传工作没有做好，销售并不理想，现在国内开了十家店，产品销售单价是588一台，像这样的同类产品在国外要千元以上。”

“那您能给到我们的价格呢？”李超见缝插针。

“其实我的成本价”没等姚近周说完，高敏推了她一下说道“哎呀，这点秘密一会全说出去了。”我们三人一起笑了起来。

“其实，我就想这批产品保本销售就行，因为公司资金周转压力很大，我下面还养着很多技术工人，所以，急需销售。”姚近周沉思片刻后，似乎下定了决心“因为核心技术掌握在自己手里，所以成本不高，按照第一批五万台的制造量计算，大约成本在97块钱。”她说完，旁边的高敏用手拍了一下自己脑门。

“那产品效果如何？手续齐全吗？”李超追问，似乎不在意她的陈本。

“这款产品叫做爱美光子嫩肤仪，前两年的效果最好，后续随着核心器件的老化，效果会弱一些，我们的产品已经拿到了国内权威部门的认证，还有欧盟的认证，产品质量是可以保证的。”

“爱美嫩肤仪？”红红突然接话，“是不是这个？”然后拿来自己的包包，从里面拿出个小东西。

“对呀，就是它，您也是我们的客户呀，使用效果怎么样？”姚近周问道。

“嗯，我感觉挺好的，用完皮肤很舒服，也很通畅。”红红回答。

李超看了看产品问道“那你想怎么合作？”

“我想把库存尽快卖出去，如果短期内能够销售，我可以只收成本价。”

“也就是，你们回收97元每台的成本，后续的定价权在我们？”

“对，但是要保证短期销售，因为我需要资金周转。”