第三十九章 难（2 / 3）

对于消费者来说，购物手册是他们了解商品的窗口。

而对于企业来说，购物手册则是他们让消费者了解商品的窗口。

再加上，购物手册虽然厚，但毕竟不是网页，不能无限制的放商品的介绍。

因此，有限的版面，就成了企业们竞争的焦点。

对于大型连锁销售企业来说，绝大部分厂商在他们的面前都是弱势群体。厂商想要上他们的购物手册花名录，或者是货架，往往需要比小杂货店更多的代价。

出货价格低是肯定的了，但是还有诸如货款延期结算等等事情。

既然如此，为什么厂商还是要和大型连锁销售企业合作呢。就是因为他们的销售能力确实强。

“尼克经理，如果贵公司的产品，想要加入到年末商战的手册里，进货价格还要低百分之五个百分点，并且结算的周期从三个月提升到六个月，并且，贵社还要负责印刷一万册购物手册。”

对面四十多岁的大型连锁超市的主管说道。

因为购物手册的页数很多，又都是采用的昂贵的铜板彩色印刷。因此，每一本的造价都不低，至少在美国这边工厂的报价，就是十美元一册的出厂价，不算运费。

而因为有如此多的“冤大头”供货商的存在，实际上超市自己很多时候，都不会自己去印刷购物手册。

但是，不要以为购物手册就是免费送给消费者的。

不不不！

购物手册也要收钱，虽然与美国别的书本相比，价格可以说是便宜了，但那时因为别的书贵啊。

美国大学开学，如果购买新课本，这一学期的新课本，至少要一千美元打底。

因此，大部分美国的大学生，都更倾向于购买来老课本。甚至有的课本能传了十多代，不能说是“祖宗传下来的宝贝”，也可以说老而弥坚了，直到课本大改版实在是用不了为止。