第241章 收购康柏（1 / 4）

最不惧怕就是打价格战“在制造成本方面，科航比懵“界品牌得天独厚，皆因国内有着世界上最廉价的劳工市场，尽管科航集团对工人的工资和福利一再提高。但比上发达国家仍然要低很多。

无论是哪个行业，挑起价格战的企业都得到了不小的好处。有的市场份额大幅上升。确立或稳固了行业龙头老大的位置，有的知名度迅速提高，赢得了消费者倾心。这正是降价策略的魁力所在。

技术的、服务的、品牌的竞争是企业致胜的法宝，但这只能满足消费者对产品价值的追求。却无法满足消费者追求实惠的心理，物美还需价廉。

以差别化策略进行营销固然能减弱消费者对价格的敏感度，却不能启动一个购买力不足的市场。在彩电业、影碟机业、电脑业，许多企业不是没有技术优势、质量优势和品牌优势。但他们还是不得不加入降价竞争的行列，为市场占有率而战。

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降价竞争对有的企业是战略决策的需要，对有的企业则是市场环境下的无奈的行动。启动消费，抢夺市场是企业生存的关键，生产的产品难以售出则意味着危机，利润一时没了。来日还可以挣回，市场设了。则等于丢了江山。这才是生命侦关的大事。

在激烈的竞争环境下，立足于企业的现实，即使在当代发达的营销技术面前，在多种多样的营销策略面前，价格的作用仍不可忽视，价格竞争的环境还没有消失，价格仍是企业掌握的一张竞争王牌。

科航生产一台电脑的成本是外国品牌的四分之三左右，在价格上占有优势。

如果科航集团坚持用打价格战来占领市场的话。那无疑会致使整个行业进入恶性竞争，导致的后果就是利润大幅度下降。这是杨国华不希望看到的。

作为一个世界知名品牌，用价格取胜无疑是落于下拜

在杨国华看来，质量才是产品的根本，产品的质量过硬，才能在未来的竞争中获胜。

科航这两年不断的扩大生产规模，产品畅销国内外。从科航电脑到系统软件，每一个产品的推出都在市场引起消费者的热捧。不是因为科航的产品便宜，而是科航这个牌子代表就是质量的保证。

老外之所以用科航的牌子，也是因为科航的产品质量过硬。

在杨国华旗下的册企业之中，科航排名第一，其次是戴尔电脑公司。

杨国华占有戴尔电脑公司既的股份。截止去年。戴尔电脑公司的股票升至田美元，在公司上市之初，戴尔电脑公司的股票是朽美元，上升了十几倍。

戴尔电脑公司是全球第二大个人电脑供应商，仅次于科航集团。

戴尔电脑公司真正意义上来说是戴尔创建的公司。杨国华只能算是个纯粹的投资者，因为这些年来，他都没有参与戴尔电脑公司的管理。

在帖年，戴尔电脑公司的营业额是盛亿美元，盈利是咕亿美元。戴尔电脑公司的总市值是龄亿美元，在世界劝强中排名第引。

杨国华当初投资戴尔电脑公司的数百万美元，现在翻了一百多倍，就连戴尔这个美国商界最佳的首席地行官也不得不佩服杨国华的眼光。

科航和戴尔走的路子并不相同，戴尔的经营模式是按照客户要求制造计算机，并向客户直接发货。使公司能够最有效和明确地了解客户需求，继而迅速做出回应。这个直接的商业模式消除了中冉商。这样就减少了不必要的成本和时间，让戴尔公司更好地理解客户的需要。这种直接模式允许戴尔公司能以富有竞争性的价个，为每一位消费者定制并提供具有丰富配置的强大系统。通过平均四天一次的库存更新，公司能够把最新相关技术带给消费者，而且远远快于那些运转缓慢、采取分销模式的公司。

在今年3月，戴尔电脑公司创建了全球第一家网上直销站点。