第二百二十一节 这是最好的年代，这是最坏的年代（十一）（1 / 3）

翡翠大陆上的香涎膏贸易从这一年开始有了一些变化，来自蔚蓝大陆上的商人们，有一部份人开辟了新的市场。∈♀，

他们建设的薰香馆不再趋向于讨好高等精灵，抛弃了在薰香前后所需要的一系列复杂仪式，比如冷食、冷浴、散步、薄衣等等，这些都是高等精灵们在薰香过程中慢慢总结出来的，再伴随着薰香或闻香后吟诗，使香涎膏蒙上一层高大上的色彩。而是尽量的简化，就只倡导吸食香涎膏带来的愉悦，以及尽可能的基于这个前提满足更多的顾客。

这部分商人多是阿斯图里亚斯人，贝尔纳多特、希门内斯的名字逐渐在里面为人所知，并在之后的十年间，从香涎膏运输商转型成为了集运贩为一体的大商人。

他们的成功之处，就在于开辟了新的顾客群体，针对翡翠大陆上的人马族进行香涎膏贸易。

上面所说的简化吸食香涎膏的繁琐仪式，正是为了更帖近人马族。

在最初，人马族吸食香涎膏只是因为看到高等精灵们喜欢这玩意儿，作为下级阶层羡慕、学习上级阶层的行为或习惯，是很正常的一件事。

但是那时候香涎膏的吸食，除了自己家有条件设置静室之外，就只有蔚蓝大陆商人们开办的薰香馆，而且高等精灵们的文青毛病把吸食香涎膏弄得很繁琐，人马族很多既没有条件，也没有足够多的金钱去，加上对高等精灵们弄出来的仪式。既感觉不耐烦。又感觉敬畏。所以当香涎膏在高等精灵中开始成为时尚时，人马族们对这东西的接触并不算多。

正是杰克逊救人时提到人马族暴徒吸食了香涎膏，激发了他两个伙伴的灵感，为打破泰坦尼亚商人的先发优势，他们率先针对新的顾客群体进行了调整。

根据后世对这一段历史的研究，希门内斯等商人首先简化了那些不必要的吸食前准备与吸食后的注意事项，以此减轻人马族对吸食香涎膏的抗拒心理，并适当的采取了类似于广告的方式吸引人马族们来尝试。

这样。虽然在早期，他们的薰香馆位置没能如愿办在斐济城中，而是办到了城外，却仍然靠人马族勉强存活下来，只是利润上远远无法与泰坦尼亚人建设的薰香馆相比。

但是，随着他们在人马族中建立起口碑，又想出办法更进一步的简化了吸食条件，发明了将香涎膏混合在烟草、雪茄中进行抽吸的方式后，他们借助薰香馆为基点实现的香涎膏销售从此源源不绝。

之后，希门内斯等人把这种新的抽吸方式和销售模式。以及针对的顾客定位从西海岸再一路逆袭回到东海岸，不但从人马族那里得到了相当大的财富。而且开始借香涎膏贸易进入人马族的势力范围内开拓矿产，一跃成为新的大富豪。

在他们获得初步成功后，就有人开始效仿他们，主要是阿斯图里亚斯商人，泰坦尼亚人仍沉浸在他们的先发优势中。

第一次香涎膏战争之前，高等精灵中百分之七十的香涎膏市场仍把持在泰坦尼亚人，剩下百分之三十是由阿斯图里亚斯人或后加入的震旦南方商人所分享，他们主要是靠薰香馆的传统贩卖模式，主要市场也是分布在高等精灵建立的大中型城市，其中阿斯图里亚斯人或震旦商人在这方面的市场主要是在较远的西部和中部，是泰坦尼亚人不太愿意去的地方；而阿斯图里亚人还几乎独占了人马族对香涎膏的需求市场，虽然在这个市场上，他们获得的直接贩卖利润远低于泰坦尼亚人，但是当人马族的白条越来越多时，一个又一个的部落屈服在香涎膏的诱惑下，与阿斯图里亚斯人进行合作开发；并且阿斯图里亚斯人发明的新抽吸方式，非常受到人马族的欢迎，而狡猾的阿斯图里亚斯人虽然仍维持所售香涎膏的低利润率，却在随同贩卖的烟草、雪茄上把利润补偿了回来。

不过那位希门内斯、贝尔纳多特的合作伙伴，前财务大臣雷金纳的侄孙杰克逊先生的爱情就没这么幸运了。

在渡过最初的互具好感，到互示爱意后，最大的障碍并不是来自杰克逊有些担心的，对方家长会不会阻挠，毕竟高等精灵的骄傲与封闭，是不喜欢与外来种族通婚的，似乎又曾经与阿斯图里亚斯发生过矛盾。

最大的障碍是在那位美琳达小姐知道她喜欢上的人竟然是一个香涎膏贩子之后，她当面唾弃了杰克逊，并表示两人不可能再在一起。

这对年轻人的打击是非常大的，在知道真相后，他非常沮丧，然后在痛苦中决定放弃眼看着非常有钱景的生意，毅然向他的两位伙伴提出退出公司经营，愿意将自己的股份卖给他们。

而他的两位伙伴，贝尔纳多特和希门内斯在震惊之余，经过思考后温言安慰，表示他可以对外声称不再负责公司的经营，表面上与希门内斯他们划清界限，去追求自己的爱情；但是他们会为杰克逊保留至少百分之二十的股份，因为这眼看着就要发大财了，他们不忍心侵吞应该属于杰克逊那一份。