第三百四十八章 忽悠本领（1 / 2）

正因为杰克.安德鲁知道并且了解东辰的a1、a2两款交互系统，故此，杰克.安德鲁本能的想到，东辰的人点名要见自己，很有可能是为了a1、a2这两款交互系统的硬件生产或者研发，毕竟，高通与德州仪器都是世界顶尖的移动微处理器芯片生产商，与英特尔不同，他们更擅长把芯片以及整个设备做的更小、功耗更低，相比英特尔，他们的技术，应该更适合东辰。

东辰的a1、a2系统，现在使用的是英特尔的芯片，但因为两款交互系统，最核心的部分是小二构架的庞大指令库，所以，对芯片的处理能力要求并不算高，属于英特尔的中端芯片，单就处理能力上来说，高通的中高端芯片，就可以在处理能力上与英特尔打成平手。

杰克.安德鲁心中有些莫名兴奋，东辰汽车的产量，现在已经达到了年产超过两千万台的规模，而且还在不断扩大之中，他们有华合联盟与通用汽车为自己代工，又刚刚收购了日韩两国汽车企业在中国的合资生产线，产能又将得到长足进步，这种情况下，谁能够拿到东辰的订单，谁就能够赚上一大笔钱。

对杰克.安德鲁来说，如果能与东辰达成合作，那么他们不光是赚到了钱，最重要的，是提升了自己的企业知名度，东辰集团现在的名气如日中天，如果能够与他们达成合作，无疑将把高通提到一个更高的层面之上。

想到这里。杰克.安德鲁强压住心中的兴奋，故作好奇的问道：“张先生，难道东辰现在不准备继续使用英特尔的处理器了？”

张文浩点头一笑，淡然道：“芯片行业的趋势，是要越来越使用移动领域，目前英特尔处理器虽然足够a1、a2这两款交互系统使用，但是。从宝贵的车内空间来看，英特尔架构的硬件设备体积更大，功耗也更大。所以，我们在想，既然现在移动微处理器的运算能力已经开始追赶电脑微处理器。那么，为什么东辰不使用体积更小、功耗更小的移动微处理器呢？”

“说得对！”杰克.安德鲁哈哈笑道：“我们的高端芯片，在运算能力上，已经达到了英特尔中高端的能力，而且，我敢保证，如果东辰选择高通，那么高通必然会保证a1、a2两款交互系统的运算能力与成本价格，都不会超过英特尔。”

张文浩点了点头，道：“如你所知。东辰现在正在致力成为中国最好的民族企业，所以，我们很希望东辰汽车的核心部件都可以实现国产化，所以，我们希望能够借用当初中国铁道部与通用电气、西门子以及日本川崎、加拿大庞巴迪的合作模式。我们花钱引进生产线与技术，然后，实现处理器的本土化生产。”

“这个...”杰克.安德鲁心中一愣，脸上顿时尴尬起来，他知道中国铁道部当初与全世界顶尖企业合作的范例，其实这件事情。一直被全世界企业家所称道，称道的核心问题，就是中国人的精明，他们用所谓的本土化生产合作，先给这些高端企业一定的订单，让他们赚到足够的钱，随后，他们就将技术与生产线全部转到国内，在很短的时间内，通过融合多家高端企业的技术经验，成就了自己在高速列车领域的发展。

杰克.安德鲁自然不愿意将高通的技术授权给东辰，这一点太扯淡了，因为微处理器市场与高速列车市场是完全不能用一种模式去思考的，首先，列车市场地域性非常之强，尤其是拥有尖端企业的国家，他们的列车市场是完全的自给自足，不可能受到他国的冲击，就好像日本人，有了新干线技术，不可能引进法国阿尔斯通的高速列车亦或者西门子的高速列车，反之，德国人和法国人也不可能去选择日本技术，所以，中国人即便得到了这些技术，也只能用于本土制造与使用。

高速列车行业，需求量是有限的，就拿中国来说，未来十几二十年内，高速列车的总需求都不可能超过五位数，而微处理器，是全球性的，体积比高速列车小的没谱，更适用于全球性的流通，而且，这个领域的市场需求，是超过亿位的，现在智能化手机发展的趋势非常强势，平板电脑亦是如此，市场太大，他们怎么能够把自己的技术授权给东辰？

见杰克.安德鲁面露难色，张文浩微微一笑，道：“我们并不觊觎高通的技术，所以，这一点，杰克你没有任何担心的必要，我们想要的，是一条高通级别的生产线，然后，东辰会对这件事进行宣传，让民众知道，我们已经掌握了芯片国产化的技术，而具体的芯片，我们要从高通进口半成品，说是半成品，其实就是成品，但是，我们需要在我们的本土对进口的高通芯片进行贴牌二次生产，然后，让高通的芯片，以‘中国芯片’的名义，从中国本土的生产线内下线。”

杰克.安德鲁恍然大悟。

果然是中国人，最喜欢的还是面子工程！

进口一套高通级别的生产线设备，然后，借这一点让中国人以为东辰已经具备了自我生产微处理器的能力，但是，中国人明显是不可能具备这种高端技术实力的，但时候，他们从高通进口高通芯片，自己贴牌生产，忽悠大众，这确实是一个面子工程的好办法。

杰克.安德鲁的表情舒缓下来，似乎也有些开始感兴趣了，张文浩便继而说道：“生产线设备，我们会给予高通超过市场价三倍的价格，而往后高通提供给我们的芯片，要在原有芯片上进行一个简单的重新设计。我的意思是，你们为东辰生产的芯片，从设计上，要不同于你们的任何一款芯片。”

杰克.安德鲁一脸明了的点头说道：“我懂，这样可以最大程度的避免消费者发现芯片与高通有一定的关联。”

张文浩点了点头，随即笑道：“对东辰来说，钱最不是问题。但面子却是最大的问题，单就芯片来说，在我们整车中所占的成本比例非常之小。你也知道，我们不是那些与高通合作的手机生产商，有大量的竞争对手。所以必须要控制成本、保障性价比，而我们的东辰汽车，还有我们的交互系统，是世界上独一无二的，所以，我们愿意长期以高出市场价三倍的价格，从高通引进芯片，这点钱，东辰根本不看在眼里，而且。我们可以直接将多出来的成本，通过各种手段，附加到购买者身上，例如，隐秘性的对某个环节与部件进行减配生产。弥补这部分的成本。”

杰克.安德鲁心中再度一喜，从张文浩极为流利的英语口语中，他很轻松便听出了张文浩的真实意图，他，就是为了面子，就是为了对外提升东辰的整体科技实力。所以，他愿意多花三倍的价格，搞出所谓的国产化，而且，杰克.安德鲁也非常坚信，对东辰来说，他们根本不在乎这点小钱，而且，他们也具备随时将这笔钱施加到消费者头上，最终让消费者来埋单的能力。

张文浩见杰克.安德鲁已经心动，趁热打铁道：“东辰在整合几条日企在中国的合资生产线后，将具备年产三千万台的实力，其中，我们的中高端车型，也就是搭载a1、a2交互系统的车型，年产将超过千万，杰克，你有东辰的c3c,如果你深入了解过，会发现，每一辆搭载了a1、a2交互系统的车型，都搭载两套处理系统，a1、a2各司其职，两套系统保证他们不会发生任何使用上的冲突与资源占用。”