0121 收购连邦软件（三更求支持！）（2 / 3）

当时民营企业要上市，，需要拿到有限的指标，这无疑是十分艰难的！也是因为这个消息，蔡崇信才发现连邦软件的两次注资背景有些复杂，他意识到，阿里巴巴想要整体收购连邦软件有些困难！不过幸好，控股的问题却不大，不会影响阿里巴巴的垂直b2c计划。

“你们阿里巴巴虽然是个新公司，但是消息却挺灵通的！不错！是有这样一回事！”赵国权无奈地摇摇头，“当时我们在南海省有个上市指标。为此，苏启强还特意去南海省注册了一家中保连邦软件公司！后来这个上市指标被取消了，连邦未能了却上市的期望，再加上发展资金缺口依然很大，所以接受了idg的投资！其实当初idg很早就想投资连邦软件了！是我力排众议，提出较高的估值、投资资金和上市指标，连邦软件才会接受我们公司的投资！”

赵国权没有隐瞒，将事情的原由缓缓道来，蔡崇信慎重地点点头，沉吟良久，才说道：“连邦软件刚刚接受idg投资，连邦软件暂时不缺资金，我们收购连邦软件的成本也会增加许多，现在看来我有些低估了连邦软件对资金的饥渴！赵总，我知道你们中保信对连邦软件的投资是一笔风险资金，贵公司对您的非议很大，我们阿里巴巴有意接手你们手中连邦软件所有的股份！赵总您觉得如何？”

尽管连邦软件的销售成绩很好，但是改变不了连邦软件自创办以来一直亏损的局面，即便目光如炬如赵国权，也不知道连邦软件需要多久才能盈利！目前，连邦软件的股份总体上应该化为三份！中保信手中握有35%，idg投资100万美元得到15%，剩下50%都在以苏启强李儒雄为首的五位连邦软件创始人手中。

所以，蔡崇信的建议令赵国权很动心，如果连邦软件的股权让中保信获利颇丰的话，他对中保信的掌控力无形中就变得牢固了！赵国权略一沉吟，试探道：“贵公司愿意拿出什么价格收购我们手中连邦软件35%的股份？”

见赵国权动了心思，蔡崇信信心大增，颔首道：“我们愿意在原有的基础上溢价0.3元！”

有点低啊！赵国权眉头一皱，不等他拒绝，蔡崇信却微笑着说道：“这价格足以让赵总您向董事局交代了！要知道，中保信还有部分投资金额还没有到连邦软件的户头上吧？”

七个月净收益28%，倒也能应付董事局。但是赵国权还是不死心，他沉默片刻，问道：“除了刚刚成立的辰星软件与连邦软件有广阔的合作空间，阿里巴巴却用处不大！而阿里巴巴与辰星软件的地位是相同的，都属于辰星计算机系统公司的子公司，我能否问一句：为什么辰星公司会让阿里巴巴的您出面收购连邦软件！”

蔡崇信摇头微笑道：“现在不交集不代表以后不交集，我们阿里巴巴有意在流通软件业布下棋子，所以在该行业有所作为的连邦软件是一个很好的对象！”

赵国权犹豫片刻，说道：“我要向董事局汇报，具体能否达成转让协议，还要看上级的意思！”

蔡崇信站起身，从助手那里拿出一张自己的烫金名片，双手递给赵国权，笑道：“这是应该的！明天下午，我要去连邦软件总部与苏启强亲自面谈，在京城还要待一段时间！最迟明天早上，我希望赵总能给我一个准确的答复！”

言下之意，此路不走别路可通！这是向自己施压了！赵国权心中暗叹片刻，双手接过名片看了一眼后，向蔡崇信递出右手道：“我会的！期待与贵公司合作！”

尽管并不想这么轻易将连邦软件的股份卖掉，但是赵国权很清楚，一旦自己将阿里巴巴中意连邦软件并且溢价3毛的价格收购中保信手头上所有连邦软件股份的消息告诉董事局，他们肯定会点头同意的！

果然，当中保信的董事局得知阿里巴巴的意图后，没有多少犹豫就点头同意了这次转让！