0453 杀手？（1 / 5）

但是，谢家华虽然在接受媒体采访时自称“我没有经营商店的经验，事实上我没有任何商业经验”，实际上，这个人是不择不扣的行业搅局者！

电子商务讲究快速流通，多数网络零售商都是架设一个平台，撮合买卖双方，赚取服务费，既轻松又没有风险！不然就是打造强势通路，让供货商寄卖，尽量把成本转嫁出去，以降低单价，吸引顾客。

这种方式也是后来淘宝网、天猫网的店主们主要的运营方式！

但zappos却反其道而行，不但自己砸大钱买断货源，盖仓储、管理库存，甚至，zappos还提供了买一双送三双试穿服务，这种加大财务风险导致存货周期天数大幅增长，只为提供客户最快速、最精准的服务颠覆了整个行业的商业模式，孙正阳的压力极大，为了增加类似的商业体验，8848不得不额外增加运营成本以达到类似用户体验的目的！..

zappos今年的资金压力虽然很大，但不缺钱，早就知道宋辰对zappos虎视眈眈却一直不以为然的孙正阳终于意识到这样下去，谢家华迟早会成为8848美国分公司的心腹之患，在这样的情况下，孙正阳想起了亚马逊总裁贝佐斯最喜欢做的事情：“无法击败他就买下他”

一封邮件发给了宋辰，于是才有宋辰会见红杉（中国）资本副总裁徐星的事情，所以也就有了孙正阳南下拉斯维加斯的故事。

“zappos今年的创新令人耳目一新，这种增加资金投入换来用户赞誉的做法十分激进，我一直以为只能在亚马逊或8848才能见到，zappos能迈出这一步，让我们十分惊奇！”

孙正阳微微一笑，也不讳言：“但也让我们8848颇为被动！”

谢家华笑道：“8848是鞋类b2c的市场领袖，我会把这句话当成是对我们成绩的肯定！”

“当然。否则我们这趟的目的就没有意义了！”孙正阳微微一笑。

巴格?琼斯十分高兴地说道：“先生们，我想我们已经达成了令人兴奋的初步共识，现在是时候让我们进入更深层次的交流了！”

孙正阳头，然后问史维姆和谢家华这两个创始人：“在这之前，我能不能知道zappos的意见？”

谢家华略微沉吟道：“辰星公司的工作环境宽松而又不失严谨，充满人文关怀，业界的人也很喜欢拿辰星公司的工作环境与微软、苹果公司等科技公司相比，总得来说，我们zappos上下很乐意加入辰星公司！但是对于很多高管来说，鉴于目前紧张的资本环境。他们更喜欢获得资金回报！”

孙正阳不动声色地问道：“那么作为公司大股东和总裁，您和史维姆先生的意见呢？”

“史维姆要现金，我虽然不缺钱，但现在8848的股价并不稳定……”谢家华沉吟了一下，“所以我还是拿现金更稳妥一！”

孙正阳的唇角微微一勾，随后转身问巴格?琼斯：“琼斯先生，那么红杉资本的意见呢？”

巴格?琼斯毫不犹豫地说道：“8848毫无疑问是个明日企业，但我们不是基金公司，当初8848刚上市的时候。我们红杉资本就已经基本退出，现在自然也不会主动以股换股，所以我们也希望拿回现金。毕竟纳斯达克股灾发生之后，我们红杉资本的压力也非常大！”

zappos和红杉资本的要求正合公司的目的。中国辰星控股现在正动用15亿美元的资金从底部吸纳携程、辰星网络和8848的股票，如果能用现金，他们肯定不会用股票的！