0490 辰星的数字音乐计划（2 / 3）

流媒体订阅服务？宋辰挑起眉头，接着不动声色地说道：“这听起来不错，但您似乎一点都不担心索尼产品线无限制的延伸带来的巨大问题？”

出井伸之面颊微微抽搐，虽然表情平静，但宋辰能够察觉到那双老练世故的眼神下那蕴含着复杂的惆怅情感：“我听说刚刚宴会上的事情，就像你对冈村阁下说‘相信辰星科技是伟大的公司’一样，我相信索尼也是如此，我们拥有驾驭这种繁杂产品线的独特能力！”

有吗？宋辰在心中冷笑，他虽然不学无术，但是后世索尼的没落他还是隐约知道的！他还记得某天出差在外地，在公交车上看到有关索尼公司内部山头林立内耗严重的报道：在苹果ipad大行其道，笔记本业务日渐式微的背景下，索尼为了对抗ipad。于是决议开发相同的产品，结果出现了在一个公司里有四个事业部门各自开发平板电脑的咄咄怪事！

从这个故事，宋辰就知道索尼虽然强大，但是历史给予的包袱也让这家老牌公司步履沉重，转型极度困难！

拿起茶杯轻轻地抿了一口，茶水在舌尖上停留，也让宋辰稍稍整理了一下思绪，接着神情淡然地说道：“索尼音乐创造了内容，并且控制了发行内容的网络，这是索尼音乐的优势。但这种强势挪到互联网这个新兴的工具面前，则未免有些不合时宜！不管是多么强大的娱乐集团、软件巨头，若要驾驭互联网这个工具，首先需要低下骄傲的头颅，用华尔街市场分析师比较喜欢用的调调：索尼是一家伟大的公司，但我不认为索尼的管理哲学里有互联网这个基因的存在，哪怕您喊出了非常伟大宏伟的口号，索尼的工程师们似乎并不这么认为！”

宋辰的话缓缓道来，每一句话都让出井伸之的脸色变得异常难看。他冷冷地反唇相讥道：“阁下似乎并不看好索尼的数字版权攻略！为什么？就因为你看重了索尼音乐的版权资源？”

宋辰的心思根本就没有隐瞒，被出井伸之这个老狐狸看出来他一点都没有感到奇怪！他微笑道：“出井社长，不仅仅是我对索尼音乐的版权资源有兴趣啊！”

“哦？愿闻其详？”似乎是被宋辰的话刺中了隐忧，出井伸之的脸色绝对谈不上好看。

宋辰慢条斯理地缓缓说出自己的筹码：“这次。我是代表辰星网络和google各自近亿的全球注册用户、paypal以及合作共赢的一揽子方案来拜访您，因缘际会，您是我第一个拜访的音乐巨头，当然也不会最后一个！”

宋辰口中的筹码。尤其是辰星网络和google这两大平台所隐藏的能量，出井伸之即不能无视，又不愿让宋辰掌握谈判的主动。他略一沉吟。还是摇头：“我没有想过出售数字版权！不过我对你的一揽子合作方案很感兴趣！”

宋辰神情淡淡地说道：“很简单，辰星科技研发了一款数字音乐播放器，同时开发了一款数字播放音乐‘itunes’作为配套的pc端免费软件，索尼将数字音乐的销售权授权给辰星科技，专辑分开，按照单曲99美分的价格销售！”

“拆分专辑？99美分一首？阁下确定这是个好主意？”出井伸之顿时哑然失笑。

为什么后世每一张专辑都只有两三首是炙手可热，而其他感觉都很一般？撇开个人口味不谈，这与唱片公司的赚钱模式有关：通常来说，他们是在一张专辑中主打两三首的好歌，再填充一些一般的歌曲，然后一起打包销售！为了获得想要的歌曲，消费者就必须买下整张专辑！

宋辰颔首道：“出井先生，您用过napster软件吗？”

出井伸之轻哼道：“都是一些无耻小偷用的产品，我怎么会去用？”

宋辰微笑道：“napster虽然没有统计的子功能，但是用户突然会下载自己最喜欢的歌曲，而不是将整张专辑下载下来，这就是网络零售的销售逻辑！拆分专辑看似对唱片公司不利，价格也很低……但是出井先生，我们换个思路去看！辰星网络今年年底前必然有一亿用户，假设有一亿个用户接触我们的itunes，哪怕只有1%的转化比例，仍然有100万个消费者愿意掏钱，1999年《丸子三兄弟》的销售量是多少？2918000万张！看似比不上，实际上我们也不可能只有1%的转化率！”

出井伸之不悦地皱眉道：“阁下是在转换概念？为什么一会说辰星科技，一会说辰星网络？辰星科技的itunes似乎还没走出实验室吧？”

宋辰微笑道：“之所以提起辰星网络，是因为辰星网络会有另外的合作计划，但企鹅仍然可以给itunes带来巨大的流量！而且我有自己的办法能让itunes在瞬间带来数百万的潜在消费者！而索尼公司除了将数字版权交给我们，什么都不做就可以带来巨大的纯利润！这样总好过内部分歧激烈的公司在一个陌生的领域投入巨资打一场没有把握的仗！若您依然认为索尼能轻松驾驭互联网，与环球音乐的合作大可照旧，只是多了辰星这个销售渠道！——若索尼音乐与环球音乐没有相关约束性协议内容的话！”

这一次，出井伸之没有一开始那样持反对意见。他拿起茶水放在嘴边抿了一口，已然冰凉的茶水顿时让他皱起眉头。反观宋辰，虽然觉得冰凉的茶水影响口感，但还是悠悠然地一饮而尽。