0513 中国市场的业务之困（1 / 2）

“……中国盗版之盛，根源除了消费者自身的医院之外，政治考量仍然是属于主要原因！”

7月28日，应出井伸之的邀请，宋辰再次来到出井伸之家中的庭院中跪坐而谈，出井彩香穿着和服在旁端茶沏水；她挽着头发，露出天鹅般精致修长的玉颈，少了酒吧那日的性感妩媚，多了一抹百合花般的清纯。

谈话中，出井伸之问起宋辰为什么对百度/google、辰星网络与索尼音乐的合作避而不谈。

宋辰虽然玩起女人不遗余力，娇妻情妇十数位，但他一直担忧“穿越红利”，所以闲暇的时候还是很认真给自己充电的。

出井伸之的这个问题，他显然深思熟虑过：“中国政府认为盗版的存在一定程度上的积极作用，在民族软件反击无力的情况下，能有效打击如微软这样的软件版权巨头，不至于让中国需要向美国支付大量的授权费用！相对地说，音乐影视等版权收入就不那么重要了！当然，中国政府在商业、民生立法上一向消极，有这样的态度事实上在业界并不出人意料！”

出井伸之微闭着眼睛，沉吟着点点头，不置可否。

宋辰又说道：“反映到我们的合作上，辰星科技注册地在美国，以后肯定是要打入国际市场的，中国市场的音乐销售业务……实际上我差不多已经放弃了常规的收费模式！中国的问题，实际上已经不仅仅是网民不愿消费的问题，还涉及到网民整体收入、支付和体验方式、竞争对手的‘竞次’斗争以及音乐巨头们仍然不愿放下身段等等种种大问题，这些都需要整个产业链的配合，您认为以现在的情况，能否让中国消费者掏腰包为我们的音乐业务买单！”

出井伸之沉思片刻，颔首道：“您讲得十分深刻！这让我想到阿里巴巴集团旗下的淘宝网，明明坐拥金山，却选择了将高毛利的产品登录费、手续费全部放弃。以至于现在淘宝网每年制造了大笔账务亏损，我说得没错吧？”

宋辰坦然道：“是啊，淘宝网去年的市场推广费用就达到两三千万，今年更多，亏损是这家c2c公司长期的主调，对此阿里巴巴集团上下皆有认知！原因很简单，中国网民已经习惯了免费的手段。而竞争对手如果要击败我，势必要拿出价格手段来击败我！与其让天猫网等竞争对手有这样那样的理由打击集团，还不如自己拿出雷霆手段果断地阻击对手！”

出井伸之抿了一口茶水，接着微笑道：“你们中国人有句老话，叫做狮子搏兔亦用全力，说得就是这种情况吧？”

“不错！”宋辰点点头。又说道，“同样道理，如果辰星网络或百度在中国展开音乐收费项目，而竞争对手免费，那么辰星网络或百度将败得极其悲惨而且还不讨好！”

一直沉默的出井彩香轻声问道：“听说您和政府关系密切，为什么不让政府出面打击盗版，以法律约束竞争对手呢？”

宋辰深深地看了她一眼。又想到那晚的暗示，若不心动那是假话，但他对事业和女人有自己的衡量价值。斟酌两下，他微笑道：“第一，我不是与中国政府关系密切，而是与中国老牌的政治家族有‘一定’的关系；第二，中国不比商业法律严谨的欧美，一旦诉讼失败将面临着事业上全面的被动和难以承受的天价赔偿！在中国。即便将竞争对手告上法院，且赢得胜诉，获得的赔偿也是寥寥无几！有些企业甚至公然将诉讼当成低廉的品牌推广手段，这就是一个大问题！第三点，也是很重要的一点，中国大陆的音乐公司还非常脆弱，中国唱片产业其实只是国际巨头的跑马场。中国政府势必要考虑到收税和管理上的难处！”

出井伸之叹道：“那您认为，将在线音乐打入中国市场的诀窍是什么？”

“简而言之，低价是核心，体验是重点！”宋辰朗声道。

出井伸之满脸慎重地问道：“低价容易理解。体验的话要怎么做？”

“简化支付步骤这是基础！放弃或搁置售后版权的所有权问题，换言之，唱片公司要对消费者购买音乐之后的作为睁一只眼闭一只眼，不管他是刻录成cd，或者频繁拷贝，将版权文件转换成mp3格式再上传到网络上与人分享……总之，音乐组品一旦被销售出去，那么就不能再追踪了！”