第1024章 统统5折（1 / 2）

他以为陆浩有途径，有人脉，有关系，能将冬季的衣服卖给从北方过来的私营贩子。

陆浩摇摇头，“没有这个人脉关系，而且也不用卖到北方去，就在江城这边处理掉，咱们厂的那些衣服实际上质量都是比较好的，跟大厂出来的产品比也不差，虽然说有些灰尘，但是不影响穿着，自己回去清理一下就行了。”

“可为什么卖不动？咱们得要站在顾客的立场去思考问题。”

说完后，陆浩看着几人，这意思是让几人发表意见。

“站在顾客的立场？那主要就是两个方面的原因，一个是冬季的衣服现在是夏天，穿不了，再一个就是兴盛制衣厂的衣服没有其他厂的衣服有名头。”徐元鹏说道。

“这两个的确是原因，但却不是主要的原因，或者说没有讲到问题的核心。”陆浩说道，“问题的核心，其实就是顾客觉得购买咱们厂的衣服不划算，只要咱们让顾客认为购买咱们的衣服占到了便宜，那么一切的问题就都不是问题了。”

“没有谁规定夏天不能买冬天的衣服，成年人，个子很难再长，买件衣服回去放着，等到天冷的时候穿，难道不行？就是小孩子，长身体，估摸着下一年会长多大，提前买大一号的衣服，甚至是大两号的衣服，难道不行？”

不肯花钱，无非就是认为不值，跟季节没关系。

“浩哥，你说的这些的确有道理，可离着天冷还有半年多的时间，他们肯定还是不愿意提前花钱，想要等到天气冷的时候再买会好些，钱还是留在自己兜里会更加安心。”许守正说道。

“是的，如果他们提前买过冬的衣服，提前把钱花了，肯定不愿意，钱留在兜里，等到天气冷了再买衣服也是一样的。”徐元鹏点头。ωwＷ.ＱＱＸＳＮΕ

其他人也附和，差不多都是这样的意见。

“那么，我们如果让顾客觉得等到天气冷了再买过冬的衣服会吃亏，他们是不是会愿意现在买过冬的衣服，愿意将兜里的钱提前掏出来？”陆浩问道。

“怎么样才会让他们觉得过冬的时候买衣服会吃亏？”徐元鹏道，“大部分市民都挺精明的，都是恨不得一分钱掰成两分来用，而且这会儿好多单位的经营状况不好，收入降低，而且不稳定，市民用钱方面就更加小心翼翼了，想要让他们提前将兜里的钱拿出来，除非是看到拿这个钱买的东西物有所值才行。”

“是的，得要让他们觉得物有所值。”陆浩肯定的点头，“原本10块钱一件的衣服，现在降价处理，5块钱一件，原本5块钱一件的衣服，现在3块钱一件，这样的降价幅度，你们觉得顾客会不会心动？”

吸引顾客，没别的法子，要么是品牌的名气，买了有面子，要么是价格，低到让人无法拒绝！

“可是这么大的降价幅度，咱们吃不消啊，咱们厂的衣服，就拿衬衣来说，一件衬衣零售价3块8毛钱，成本价也要3块了，利润实际上也就只有8毛钱，利润率在26%左右，如果直接打5折，就是1块9一件，我们会亏不少钱，不过倒是能快速的将厂里积压的衣服给处理掉。”徐元鹏说道。

他似乎忽然醒悟了，猛然看着陆浩，“浩哥，你是想要降价甩卖？这个法则的确是行，先前兴盛制衣厂的?质是国营单位，不能随便的降价，即便过冬的衣服卖不出去，但是放在库房里面，它的价格就在那，资产是固定的，可如果降价处理，资产就变少了，王明德担心会受到处分，所以就没有对厂里积压的衣服做降价处理，但是现在浩哥你拿下了制衣厂的产权，就连库房里面积压的衣服，还有原材料，半成品之类的，也全部都打包买了过来，整个厂你一个人说了算，你就是老大，降价处理，将那些卖不动的衣服全部都快速的清空，的确能够回一些本。”

3块8的零售价，3块的成本价，中间其实还有中间商，也就是批发价，批发价一般在3块4左右，实际上，厂家的利润只有4毛钱。