第六章 方案的推进（3 / 3）

再比如，我制定的销售指标，过于理想化，只想到客户的采购增量，没有想过一些客户萎缩，像三洋dy事业部，由于国内的电视机不断冲击，他们市场在不断地减少，很有可能会退出中国市场。

另外，李总帮我把很多方案细节化，具体化，可以更好地执行。

我看完后，感慨地说：“李总，都说美貌与智慧不能并存，看来不适合你啊，我不是拍马屁，你的这些优化，细节的处理，太好了，也是一语惊醒梦中人，我考虑的还是太不成熟了，做事急功近利，我检讨！”

李总笑了笑说：“你这夸人的技巧太拙劣了，不过，我是得批评你，光有冲劲儿，做事一定得深思熟虑，这可是大事，如果你就这样给王总送过去，他肯定得把你骂得狗血淋头，老冯也得说你还是太稚嫩，拿不起大事。”

我诚恳地说道：“后面的批评我接受，但说我夸人拙劣，我不接受，我这都是肺腑之言！”

老冯晚上风尘仆仆赶了回来，我和老冯，找上李总，一起去找王总。

王总看我们三个一起找他，忙问：“出什么大事了？要你们三个一起找我？”

老冯开玩笑道：“都火烧屁股了，刚刚收到消息，格菱正式进入盈科了，这本来也是我们早预料到的，但可怕的是，我们都一直没留意到，格菱集团今年到7月份的销售量达到2个亿，基本和咱们持平了。另外，我又收集到了一些数据，你们看看吧！”

说完，从包里拿出了一张资料。资料上是一份清单，都是我们公司的竞争对手：

排在第一位的一家国企单位《安徽铜陵电线电缆厂》，年销售量215个亿，其中出口12个亿，其余是国内的。

第二位是台资企业《台华机电》，年销售量19个亿

第三位是苏州中外合资企业《嘉陵机械》，年销售量在8个亿。

格菱排在第六，前十名销售额基本都在2亿以上。

看完材料，王总问老冯：“这个资料我也看过，形式是比较严峻，可也没你说的那样，火烧眉毛了。”

老冯哎了一声说：“王总啊，你看到的只是表面，你没发现，之前咱们都看不上的小厂，现在都冲进前十了，格菱它是个啥啊？你看看现在，满世界的扩充市场，听说在南平又买了块地，马上要上2条新生产线了，做市场不进则退啊，咱们不能再关门看戏了，再不打市场，咱们就会被挤出前十了！”