第十一章 会议发火（1 / 3）

我把表格往桌子上一扔，说：“一堆废纸！”

气氛变得沉重了起来，大家都知道我要发飙了。

我指着安南说：“你负责江苏省，你跑了几家客户，告诉我，有没重点可跟客户？”

小胖子安南紧张地说不出话来，好一会儿，擦着头上汗说：“我跑了四家客户，南京电子科技，无锡五湖机电，还有家镇江的一家压缩机厂，名字我没记住，还是一家……”

说了半天也没说下去，我生气地说：“半个月，你就给我跑了两家有效信息，还有两家连名字都叫不出来，你是当我是傻子，还是你自己是傻子啊？南京电子科技一年前，我就开始供货了，无锡五湖机电的线径咱们公司能做吗？大的和5cm铜线一样，还需要加工个鬼啊！”

我又问小海：“你负责江西省，你看你填的表格，咋滴？字都不会写啊？还南冒洗衣机厂，九江制药，我就想问问，一个制药厂怎么用咱们公司的产品？”

我指着一个新来的牛壮说：“我招你时，知道你对山东市场比较熟悉，也知道你比较勤奋，可你看看你跑的？咋的，山东省就一个日照市啊？就会跑一个地方，去其他地方你就迷路了啊？”

牛壮解释道：“俺跑不完，就这一个地方，我都没跑完呢！”

我叹了口气说：“工作要讲究方法的，你这么跑，跑一年，山东省你也跑不完啊，合理的找出有效客户，就不会找份山西省工业报，或者黄页上查查，看看有哪些潜在客户，然后制定路线一个一个核实，看看哪家有希望。”

接着望着老刘说：“老刘，你是真想提前退休啊？你看你报销的车票，你就出去了一次，就去了两天，虽然广东是咱们的基地，可就没有值得你跑的新客户了吗？东莞天一玩具厂，前天招标，你去了吗？你是不是都不知道啊？”

接着又说了一个新人。最后到宝儿说：“你是不是觉得自己挺骄傲的？四川省基本让你跑了个遍，收集了这么多有价值的客户啊？”

宝儿不解地抬起头问：“我的这些客户有什么问题吗？”

我手指点着桌子说：“你的客户问题大了！你都没弄清，他们是不是同一家公司，你这上面，眉山第一机械，彭山第一机械，乐山第一机械，是一家，三年前就合并了现在叫乐山电机，还有这家成都熊猫电视机厂，两年前就倒闭了，现在接管的是一家新加坡公司，他们只做电视机外包装。你的信息量是够大，可根本不准确，是需要我一一核对吗？我很肯定的和你说，你上面的信息没一个有用的信息！”

我叫陈桦拿来一份清单，叫他传阅着看，和他们说：“你们是不是以为我做在办公室什么都不干啊？就会发脾气，这是我整理出来的名单，你们所在省份的潜在客户，我坐在办公室找到的信息都比你们全。”

宝儿看完名单不满地说：“你有这些名单，为什么不给我们，让我们跑冤枉路！”