第一百章 新产品的问题（3 / 3）

李总痛快地说：“是啊，这样也好，省着整天防这个，怕那个的。”

小批量上市的1件电饭锅，悄无声息地投放到了超市里面，一个星期过去了，反馈的结果是只买了不到1件，由于使用太复杂，加上价格昂贵，根本就无人问津，购买产品的消费者大多数是好奇，但售后点评一致认为实用性不高，性价比偏低。

带着这些反馈，我来到了董总办公室。

董总办公室里，刚好朱总，易总都在，听说我来了，朱总叫我进来。

我笑着和几位老总打了招呼，朱总说道：“坐，我正想找你呢，听说你悄无声息的投放新品上市了，这是什么道理，我想听听。”

我淡定地说：“主要是我对这款产品信心不足，优缺点明显，经过市场调查，不被大众所认可，本身成本就比较高，操控性也不好，对于消费人群不是上佳选择。所以，我没敢大张旗鼓的推广，先试下水。”

朱总责怪道：“既然你对这款新品信心不足，那你为什么还要做？你跟我讲这么一大通，就是告诉我新品不适合现在的市场，那你还做？”

我回答说：“生产线不是我定了，我也没打算生产这款产品的，但既然集团帮我决定了，我也没办法，就生产出来看看，我相信集团领导一定有自己的想法，或者是我销售的路线不对吧？所以，目前我才小范围的发售。”

易总说道：“集团决定生产这款产品，自然是经过深思熟虑的，这点毋庸置疑，现在是销售方案的问题，我从没听说过，新品上市要偷偷摸摸的上市，你不做点噱头出来，不造点声势，怎么可能有人知道？自然是反馈不好。”

我淡定地说道：“易总，如果我造出声势来，还是卖不好的话，口碑不好，我下面的其他产品怎么办？为了一个苍蝇腥了一锅汤？这投放的1件产品，一个星期只卖了1件，是造势的问题吗？是因为它的确不好用，即使我在大力的投放广告，最后回馈给我们的还是一样不好用。我们不是一锤子买卖，卖出去就不管了，而是应该赚取口碑，打响知名度，在还没有对市场造成重大影响的前提下，尽快收回新品，重新包装改良上市。”

朱总皱着眉头说道：“真有那么不好用吗？这可是日本的进口设备啊，国内还没有先例呢？会不会是新鲜的事物往往让人难以接受，等过段时间被大众所熟知了，就好了。”

董总开口道：“你现在这个新品最主要的问题在哪？”

我不假思索地回答：“性价比太低，这电饭锅虽然功能多，但大部人买电饭锅就一个用途，根本就不需要那么多功能，所以和同类的电饭锅比起来，我们的产品贵很多，我花个一两千块钱，就买个煮饭的锅，一点都不值。”

易总抢话道：“你要宣传啊，告诉消费者我们的电饭锅还有很多功能，你不宣传他们怎么会知道，这是个多功能的电饭锅呢？”

我回答道：“易总，不是我不宣传，是消费者不管你有多少功能，他们就只认煮饭，这个不是我信口开河，是做过市场调查的，也在这1件新品里得到了验证。我们在12个一线城市做过一份问卷调查，95%消费者关心的问题是煮饭时间，容量的大小，对于它是否有其他功能毫不关心。”