第二百五十二章 成功中标（2 / 3）

开场就是先公布了三轮四家公司的得分情况，珠华集团排名第一，广交公司排名第二，我们第三，第四家公司是一家香港公司，五岳集团垫底，华欣查了很久，也不知道这家公司到底是什么来历？

省公交领导先讲道：“三轮的投标分数，四家公司的领导也看到了，你们前面的分数，就是你们现在的投标得分基数，咱们这第四轮是最后一轮，加上前三轮的分数，就是你们最好的得分。我强调一下，我们这次招标只招一家公司，希望大家在最后一轮，不要再有任何的犹豫，尽自己最好的能力投标。

我们这次招标是完全公开的，我们就在这谈判桌上直接商讨出最好的结果，所以，你们不要有任何顾虑，我们的结果都是公开透明的，一目了然。现在开始第一轮报价！”

珠华集团代表举手问道：“请问，一共有几轮报价呢？”

省领导回答道：“这个你们自己想，到了我们心里合理的价位，我们就停止，也就是说，你们每一轮的报价都可能是最后一次报价，所以，各位每一轮报价最好就是你们最大的报价！”

报价的形式很简单，就是直接出价，把数字写在纸板上，然后亮出来就可以了。

因为有了前三轮的报价做基础，排名第一的珠华集团前三轮累计报价62万，第二的广交集团累计报价57万，我们报价49万，第四的五岳集团报价4万，这一轮的报价珠华集团加到了65万，广交集团加到6万，我想了想，加到了57万，身后的杜诗阳有点沉不住气了，低声和我商量道：“不知道还有几轮报价，你报这么低，会不会一轮就结束了啊？”

我自信地说道：“放心，没三轮报价，他们是不会结束的，我们就等他们报到了最大数额后，咱们再报！看看他们的最大底线在哪儿？这样咱们也心里有数！不然这钱不是花的很冤枉！”

第二轮报价还没开始前，珠海公交公司的领导说道：“这一轮，我看不到你们的诚意啊！这是3%的1年的营运公司股份啊，6万会不会太少了点啊！如果第二轮还是这么小幅度的增加，我们会考虑缩减股份比例的！”

第二轮出价，珠华集团报价7万，广交集团67万紧随其后，我报价65万，还没开始发力，没想到的是五岳集团直接报出72万的价钱，大有后来者居上的架势！

报价完，市委的副市长对着我说道：“陈总，您这次是没打算中标是吧？怎么一直不舍得报价啊？我得提醒你一下，不能一直观望了，每一轮都可能是最后一轮报价的！”

我笑着说道：“都是钱啊！我们这不是没钱吗？不像他们几位都是财大气粗的，我得小心谨慎一些，快扛不住了！再这么下去，我就倾家荡产了，得了你们的股份，我一分钱都没了，不还是竹篮打水一场空！”

台上的领导非但没生气，还哈哈大笑，其中这位副市长，用五根手指头，指了指我，我注意到他这个看似平常的姿势，微微地笑了笑。

第三轮的报价再次开始，我看到广交集团似乎有点坐不住了，两个人纠结了很久，报价了75万，珠华集团财大气粗，报价8万，再看广交集团的人已经开始绝望了，我和杜诗阳商量了一下，杜诗阳想报76万，被我阻止了，直接就报了个7万，令我没想到的是这个五岳集团竟然也报出了超过8万的价格，报了81万。

三轮结束，杜诗阳一直在我身后唠叨着：“你这样太冒险了，万一是最后一轮，咱们前面的工作就白做了！”

我自信地说道：“你放心吧，不到一个亿，他们是不会结束的！就看谁先撑不住了！”

第四轮还没开始，广交集团就宣布退出竞标了，因为现在价格至少在8万以上才有机会中标，每轮报价他们都落在下风，根本就没机会，这已经是是他们能出价格的极限了。

珠华集团还是最先报价，直接升了9万，这是想让我们知难而退，像广交集团一样，可惜，我是不到最后不会放手的，这一轮我还是没有超过他们85万，这惹得珠华集团的代表很是不满，直接和我叫道：“陈总，你什么意思啊？不想赢，就退出，就这么吊着我们，这轮要是结束了，我看你怎么办？”

我笑着说道：“我还不想失去机会，跟着你们后面报价，有什么问题吗？谁让你们次次抬高那么多，这要是最后一次，算我们倒霉，不是的话，我们就还有机会啊！”

杜诗阳在我身后拽着我，埋怨道：“我不是给你底线了吗？一次性报上去就是了，干嘛来来回回的，这么小气，万一失手了，我看你怎么办？”