第二十四章 解套（3 / 6）

第一轮的谈判很快就结束了，副总裁带着整体的工作小组向集团作了汇报。他还向集团提报了副总裁的个人看法。

他的意见是，建议是否可以将谈判的底价做个让渡，可以调到保本或是略亏的价格，以实现尽快处理的目的。他的建议有他的现实考虑。他说：

“既然项目不打算继续做下去，那么尽快地实现项目处置和资金回笼，从账面上的投资收益来看或许是不赚或是稍稍亏一点。”

“但是，如果久拖不决的话随着烂尾情况的严重，不但成本上会更高，资产质量也可能会恶化，谈判难度也会加大。在目前的金融环境之下，还是建议果断决策为合适。”

集团董事会听取了他的意见，授权他组织开展第二轮的谈判。

第二轮的谈判很快就有了共识。

集团的最新出价三千五百万元得到了梦笔置业的认可。但是，梦笔置业也同时提出，由于投诉和上访，度假山庄和酒店项目因环境影响的因素难以继续实施下去。同时已开挖部份的环境整治和修复需要折扣五百万元在转让价款中扣回。

梦笔置业的谈判几乎是招招击中要害。

副总裁不得不再次将谈判小组留在丽城，只身返回集团再次汇报。

两天后，他带着结论回到了丽城。集团同意了最终方案，以三千万元的对价整体打包转让丽城的项目。

双方进入了转让协议的条款拟定和执行细节的安排阶段…

蔡总悬着的一颗心放了下来。

蔡总的心落了地。

钟常委的心却还是悬在空中。

北方意向公司的工作开展得也很顺利。资产评估也已经完成。

几轮的协商也是气氛融洽，双方的合作信心都很足。

钟常委的党校同学几次打电话都说要跑过来喝庆功酒了…

钟常委的烦恼只有一个，那就是在梦笔置业的三千万款项未付之前，地块的权属是未归至梦笔置业的名下的。通俗地说，梦笔置业只是一个空壳公司，而和意向公司的反向收购谈判，对方的尽职调查是必须要核验那些核心价值的权属的，不然尽职调查查什么？

他的小舅子张老板想得很简单：

“姐夫，意向公司先给我付三千万，我再转给蔡总他们的集团。那抓紧一下，你打个招呼，那些文件、证书不就过来了嘛！”