076：讲故事（1 / 2）

所谓共同利益原则……原理很简单，就是拉人入伙，把多方谈判变成双方谈判。

毕竟在发挥空间有限的商业谈判中，一方获得超过正常值的利益、必定意味着另一方的利益受损，要在这种带有一些零和博弈性质的商业活动中获得收益，欺骗和误导当然可以起到一时的作用，但是更加稳妥的方法是始终有盟友站在一起，通过团结更多的力量压倒特定的对手。

基于这个原则，在谈判开始前，陈钦首先和顾文杰正式谈了一次，陈钦首先提出了一个保守的策略——

“我认为我们的企业还没有到直接卖出的时候，而且咱们的经济状况并不是很差，我建议咱们可以把融资目标设得低一点。”

作为第一次创业的新人，顾文杰对这种情况当然没什么经验，毕竟无论怎么做都是赚，无非是大赚小赚的区别，而除此之外，还有一些个人的人生规划方面的考虑，但他也不知道自己需要作出的每个选择代表着什么意义。

此时作为处境相同的个人创业者，陈钦的选择显然可以影响到他。

顾文杰自己多少有点野心，他也惦记着之前陈钦告诉他的上中下三策，知道现在不是急着套现离场的时候，没怎么犹豫就答应了陈钦的提议。

达成共识之后，二人又一起去找马赟谈了谈。

如今阿里巴巴集团已经获得了快看传媒董事会的第三个席位，不过因为陈钦和顾文杰两个人掌握着绝对的股权比例，而阿里巴巴目前并没有插手快看传媒内部决策的想法，马赟现在正在做淘宝网和支付宝，他只是希望快看传媒尽量稳定、不要出乱子，业务上能够好使就行了。

看陈钦和顾文杰两个人已经达成了共识，马赟便也点了头。

就这样，三方达成了一个简单的商业联盟，这次谈判的大体框架算是定下来了。

在这个基础上，三方自己开了场小会，拟出了一个目前看来最适合的谈判方案。

那就是接受投资，并且适当出让股权，满足创始人的套现需求；在此基础上，陈钦自己会按照之前的约定、继续维持国内的知识产权授权协议，但是他可以将国外的专利权拿出去授权、或者给别人卖钱。

这样的条件拿出来，显然就是冲着谷歌和雅虎两个大买家去的。

毕竟谷歌看上的是快看传媒的知识产权和快看平台这个软件，希望把它整合到谷歌的业务里，而雅虎则希望收购快看传媒，然后让它与天朝的雅虎分部合并，两方都希望持有更高的快看传媒的股份。

而这也就是‘共同利益原则’的另一个要旨了——既然有人利益相同，那当然有人利益不同，利益不同的一方越坚定、妥协的可能性越小，那么共同利益一方的联盟就越是紧密。

于是谈判就在这个氛围下开始了。

快看传媒财务状况还行，发展前景一片光明，就算这次融不到钱也无所谓，这是快看传媒能够在谈判桌上有底气狮子大开口的主要依仗……大不了不融了，谁怕谁啊。