第153章 小小敲打（1 / 3）

看着闻静低头不语，中信继续说道：“我上次就讲过，让你直接就联名卡的事情谈，把他们的意见反馈给我，可你谈了吗？”

闻静抬起头，带着怨气说道：“他们根本不和我谈，他们就要和你谈。”

中信盯着她的眼睛说道：“那好，会后你马上约，本周内，我上门拜访。”

“好的。”

闻静赶紧低下了头，中信看向了下一位。

“继续。”

“……”

“余洋，你说说看。”

“我去了几家晚报社的发行部，他们的网点遍布全市，对代理我们的卡很有兴趣，就是希望扣点能再高一点儿，还有就是我们的配套宣传，他们很想知道我们下一步有什么大的动作吗？”

“关于扣点，你们掌握的就是最高的。另外，报社是不会在扣点上斤斤计较的，无非是想讨要其他的好处。你的态度一定要诚恳，但也无需畏惧，市场上的博弈就是心理战，你可以直接告诉他们，扣点已经一次性给到位了，没得商量。至于下一步的动作，我们马上就会有全市乃至全省的大型宣传活动，但凡有广告发布方面的需求，我会优先考虑优质的合作伙伴。”

说完这些，中信停顿了一下，随即面向全员说道：

“请你们记住一点，所有的客户在和我们打交道时，所提出的条件，可能都不是他们的真实意图，如果我们只是一味地去满足，只能是惯坏了他们的胃口，可即便如此，也有很大可能谈不成，毕竟，他们的真实意图并非在此。”

“举个例子，小孩子哭了，不能想当然地认为就是饿了，热了、冷了、困了、病了、想玩都有可能，甚至是无聊哭两声而已。所以，做市场一定要准确把握客户的真正需求，不是打几个电话，跑几趟就行了的，混混日子，自欺欺人是绝对不行的。”

中信又看向了孙煜，他立即说了起来：“卡商那边我联系了不少，有些实力非常强大，谈定一个，我们全年的任务就不要烦了，会后，我单独跟你汇报吧。”

“行，等下再说，”中信的脸上并无丝毫表情，而是继续着他的会议。