第155章 傻笨菜鸟（2 / 2）

闻静对中信小声嘀咕道：“真没想到，早知道就邀请崔总也过来了。”

中信却是淡淡一笑，没有回复闻静，而是率先向对方开口道：“非常感谢贵行领导对此次合作的重视，我们崔总因在中都总部开会，赶不过来，特意嘱咐我向几位领导表达歉意，并授权我全权决定商谈及协议等事宜。”

“顾经理，你们谈，我今天就是列席一下。”副行长吐露着善意。

“好的，谢谢您。”中信也是含笑微微点了一下头，转向卡部总经理：“左总，之前闻静拜访过您，相关的内容我也知晓，我今天来，就是本着学习的心态，想听一听您个人对联名卡的看法。您看~”

“顾经理客气了，我们是金融业，你们是电信业，谈不上学习不学习的，我们互相学习，至于我个人的看法嘛，确实有一些……”

左总言语客气，态度却很倨傲，毕竟银行的门槛在那里，若非信通公司央企的身份，恐怕面谈的机会也没有吧。

中信面带微笑，眉宇微蹙，认真的听着，待到左总阐述完毕，他随手拿过闻静的记录本，低头看了一眼，却是寥寥数行，很多重点并未记录。

中信有个习惯，在重要洽谈时，他是不会低头做记录的。

因为他认为，听取报告和埋头记录有着天壤之别，商务洽谈与两军对垒无异，目视对方，既是尊重，又能察言观色，还能思考对方的真实意图，尤其在气势上，更避免了落入下风。所以，他一直想有个助理，可偏偏招聘的助理太不争气。

“是这样的，左总，关于您所讲的，我个人非常认同。但是，基于公司的层面去考虑呢，可能有些值得商榷，毕竟，合作的基础一定是利于双方的，而所谓共赢，不仅仅是指我们两家，消费者也应该有所得，这样才是长久之计……”

中信一边信口绕着圈子，一边在脑海里迅速整理着应对之词。

“……左总，您看，我们合作推出联名卡，或者直接在银行卡上圈存金额，极大地方便了持卡人，丰富了我们银行的服务项目，提升了服务水准，在面对同行的竞争中，亦能多出一些筹码。至于折扣方面，我想贵行看重的肯定不是这点小利，您更看重的应该是客户体验及合作的顺畅舒心。基于这一点，我们双方的态度是一致的，相比电信公司，他们在资源上确实比我们强大，但是，在出现问题时的响应速度上，我们自信可以做得更好，银行卡用户对此应该更为在意……”

中信的侃侃而谈，条理很清晰，既不在明面上反驳对方意见，也不诋毁竞争对手，而是在可以自傲的方面大谈特谈。

对方几人时不时点头赞同，那位副行长也一直保持着微笑。

对方技术经理适时发问道：“顾经理，说到资源了，信通公司的骨干网好像都是租用电信的吧，在这一点上，确实存在着极大的不确定性啊，您怎么看？”

“您不愧是专家，所提的问题非常专业，简直直击要害啊！”

中信送出高帽的同时，也假意面露难色，不过，他很快就恢复了自信的淡然。

“关于骨干网，不是好像，而是事实，我们确实租用了电信的线路。不过，骨干网是国家的，不是哪个企业的，同为部属企业，严格算来，大家都是租用或者说是借用，更何况，还有法律明确的网间协议，所以，这一点上，不会存在任何的刻意刁难。”