第八章 就是这样！（1 / 4）

根据培训的内容，莫余知道他的工作就是站在接待旁边，等客户进来，就会有接待人员把人安排过来，然后由莫余带到沙盘那里讲解楼盘的基本信息以及学区，配套，地理位置，开发公司等等。

然后不感兴趣的客户就会再转转，而感兴趣的客户就会由莫余先带人去看户型模型，然后带去看装修好的样板间。

看完样板间回来，又会筛选掉一批客户，剩下那些人才会进入谈判阶段。

再由莫余为客户讲解房价，计算贷款，最后再由客户做出决定。

到了这一步。

大部分客户听完之后，会表示再考虑考虑，只有极少一部分人才会当场下定金，掏钱买房。

不过，这样的人少之又少。

大多数人都会自己看了一遍，再带家人看一遍，再带出钱的人看一遍，最后又所有人一起找到销售，七嘴八舌问来问去，最后才会掏钱。

而这些人也都是莫余的目标。

他要的就是那些问来问去，拖时间，优柔寡断，最好问了几轮，最好是到了最后还是下不了决心买房的人。

这样的人，简直是摸鱼混日子的最佳客户！

“波儿说过，孤身一人和问题多的人是最容易摸鱼的，不知道今天能不能碰上。”

想着陆波说过的话，莫余开始期待自己能碰到那种孤身一人或者问题多的人。

星期天的客户总是很多。

很快。

大概8点4分左右。

莫余接到了人生中第一批客户——三个穿着旗袍的中年大姐。

虽然不是最满意的目标，但莫余也没得选择，他都让了好几批了，其他人都走了，只有他还在那里，不接不行！

“三位美女，你们好，是过来看房的吗？”