第三十四章 开门见山（1 / 4）

“嗯，就这么操作，应该没有问题。”

回想了一遍全新的对策，莫余觉得这波应该稳了。

“舒悦，你那个客户什么情况？”

“喏，这是客户表，你看看。”舒悦拿出文件递过来。

接过文件，莫余大致扫了几眼，很快得出一个大体结论——普普通通的叫梁军生的三十多岁中年男客户。

至于其他的东西？

那些东西不用记。

反正对他来说，都不重要。

客户买与不买完全不控制在他手里面，一切都取决于天意。

当他想办法不让客户买的时候，客户反而很大几率会买，当他想办法让客户买的时候，客户可能还是会买，反正一切都是随机的。

他的话术、能力之类的东西在里面到底起了什么作用，促进还是消除？

莫余自己都摸不准。

莫余问道：“现在到哪个阶段了？”

“沙盘、户型、样板间都看过了，该做的介绍我也介绍了一遍，剩下的就是细谈了。”舒悦想了想，又补充道：“我看客户现在就是想买又不想买，之前看完样板间的时候看起来像是想走，也不知道什么原因又留了下来要跟我聊更具体的东西。”

莫余继续询问：“嗯，那他说了想知道什么吗？想全款还是贷款？”

“还没说。”舒悦摇了摇头。

舒悦把具体的东西详细讲了一遍，莫余心里算是有底了。

现在的情况就是舒悦把能介绍的东西都介绍完了，一般到了这个阶段，接下来就是客户询问一些价钱之类的事情。

而客户到底愿不愿意购买，其实早在前面的那些环节之中，随着销售的讲解，心里就有了大致决定。

想买的，在最后这里再说上几句，加深信心，那就买了。