第四百九十三章 跑销售（2 / 4）

99年老马还在湖畔花园，公司还只是个雏形，所以现在林不凡不慌。

朝阳电器是开阔市场的一步棋，所以林不凡要亲自参与。

他化名林天，以一个刚毕业的大学生的身份进入了朝阳电器，虽然林不凡是张重八的外孙，但只去过几次辉煌公司，所以应天顺根本不认识林不凡。

应天顺虽然是林不凡提拔的，但林不凡对他还是不了解的，只是觉得销售出身的应天顺更加适合拓展市场，另外辉煌公司实在是没有什么人才可以用了。

朝阳电器总部下面两层楼都是卖场，三楼是行政中心。

应天顺召集了所有销售人员作了动员和任务布置。

总的方向三点。

一，让销售人员找地段开店，99年要在省内开1家朝阳电器城。

二，让供应链上的销售人员跑各家电器厂，签约特价进货合同。这里要说一下，99年一共三家电器公司独占鳌头，这三家可以和厂商签订特价供货合同，还可以先卖后结算。

要么以最低的价格买下家电，然后自己销售。

要么直接和厂家合作，将厂家的电器放到自己的卖场卖，一般看电器公司的实力，如果是全国连锁的电器公司，拿到的分成会多一点。反之，不起眼的刚起步的电器公司，别说厂家供货了，厂家可能理都不理你，因为你的卖场没有名气，没有人流，谁会和你合作。

所以应天顺在这点上是错误的。

三，应天顺要外宣部的人投入2万做广告。

林不凡混在销售人员中，心里有些不满了。一年内开1家家电城，至少2亿，除此外，卖场还要配备很多营业员，运货的司机，收银等等人员，这些都是开支。

这显然好高骛远了。

当网络购物成为时尚之后，这些家电城需要大量减缩，林不凡也不打算开很多的朝阳电器，只要把牌子打响了，之后可以以加盟的方式扩大品牌效应，就好像麦当劳和肯德基一般，都是加盟的。

第二点已经说过了，新开的电器公司，想要在厂家这里拿到低廉的货物或许签订合作条约，都是不可能的，谁特么吊你一个新公司。