第九十二章 对策（2 / 3）

此时陈林道：“我一直想不通，贝佐为什么要这么做，如果是他单纯的提升佣金我还是可以理解的，但是他一边降低佣金，一边要求我们降价，究竟是为什么？另外一点，我们为什么不能降价，如今美区的高端市场已经卖的差不多了，本来就是要上p1的，如今不是正好可以接着这个机会把价格降下来吗，如此佣金也能降下来。”

陈林话音未落，李保水就骂了出来：“你他吗的是不是傻，自己降价和被别人逼着降价能一样？”

此时吴天插话道：“这个价格还真不能降，你看看如今国内的舆论，然后在看看国外的舆论，这个时候如果真的降价了，我们在国内的形象就蹦了，贝佐的这一招非常的厉害，你看一看如今亚麻线的股价，这几天已经涨了多少，从3亿美刀涨到了4亿，而且按照如今的趋势还会继续上涨，现在不管我们是否降价，对于贝佐来说都没有任何的损失，虽然说他会失去我们这个供应商，但是对于亚麻线来说万象生死盘此时的离开反而可以让股价在次走高，而他的身家也会更高。”

赵月英点头道：“吴天说的没错，亚麻线之所以可以成为全球最大的电商公司，就是因为他们卖的产品价格永远都比其他人要低，现在虽然说一家独大，但是他们依然保持着零利润甚至是亏本在卖，就是为了维持在用户心中的低价人设，这个人设无论什么时候都不能丢，如果失去了这个人设，那么亚麻线花费了二十多年才建立起来的优势就毁于一旦，如今贝佐的做法就是在强调这个人设，对于他来说产品是不是赚钱，并不重要，重要的是维持人设，只要人设维持住，他就可以从金融市场源源不断的获得资金。”

陈林此时闭口不言，他感觉自己好像干了一件愚蠢的事情。

叶明哲开口道：“我看降价这个问题就不要在讨论了，肯定是不能降的，如今最关键的问题是海外渠道如何建设，用什么方式，刚才杨龙和陈俊也说了，在美区想要建设一个传统的渠道非常的困难，我们是不是想想还有没有什么其他的方式。”

杨龙道：“要不要按照国内的方式来，在各地设点，然后让他们推销？”

陈俊摇头道：“这里面涉及的就是物流的问题，我们现在的物流可以做到在各地的仓库中进行配送，也就是大件的产品配送，如果是按照国内的方式来，小件的配送很困难，必须要要与当地的快递企业进行合作，而这跟亚麻线合作没有太大的区别，他们很可能也会学一把贝佐，拿我们刷一波声望。”

董静此时道：“我有一个想法，不知道是不是可行？”

秦简笑着道：“什么想法尽管说。”

董静道：“我们现在建设渠道的方向是按照传统的思维来考虑的，没有把万象生死盘最大的优势考虑进去，我们其实没有必要去花费太大的精力去进驻什么商场，开什么旗舰店，我们只要告诉用户，在哪里可以购买到产品，他们会自己找来的。”

“就比如说全球最大的零售商沃玛超市，他们的门店都开在郊区，每到周末，美区的人就会开着车到超市里进行大采购，沃尔玛之所以可以这么做就是因为他们的产品价格足够的低品类足够的全，用户可以一次性就可以把所有想要买的东西都买齐，而且美区家家都有车，在交通上也没有障碍，既然沃玛可以这么干我们为什么不可以这么干。”

“虽然我们只有一款产品，但是我们的产品供不应求，我们也可以像沃玛一样，把销售地点放在郊区，这样一来，不仅仅地价便宜，而且场地也足够大，甚至可以直接把仓库改成销售门店，然后发布消息，让想要购买产品的用户自己开车过来，你们觉得如何？”

董静这话说出来，现场所有的人都是眼前一亮，对啊，我们的最大优势就是供不应求，根本不用去找客户可以让客户来找我们。

杨龙此时大声的道：“总裁，你这个想法真是太好了，我之前怎么就没有想到，还想着去市中心开什么旗舰店，如果按照你的方法来，那么我们现在设立在郊区的很多仓库都可以直接变成门店，而且物流上也没有那么大的压力，只要几百辆货车就能让产品在美区全境流通，这个想方真是太好了，为认为可行。”

赵月英有些意外的看向董静，笑着道：“你说的没错，我们还在以国内的情况做为参考，没有想到欧美地区的实际情况，你的想法很好。”

其他的人也都纷纷的发言，表示董静的方法可行。

陈俊此时一脸兴奋的道：“如果是这样的话，我有把握一个月内，在欧区各国建立一个完整的销售网络。”