第2459章 软实力称王（3 / 3）

建立了强大的品牌；迎合市场，做出了年轻人的产品；销售模式就更厉害了，几乎都是赔本赚吆喝，主打极致的性价比。

周不器道：“对，就是这个意思，京淘去年砍掉了国内200多亿的预期订单，也是这个原因。国内的那些制造业工厂，他们就只有生产、制造这个硬实力，完全没有市场化的软实力。这当然跟过去的那种商品匮乏、计划模式下的供应不足有关，一切以生产为主。可这都2013年了，我们的商品供应都饱和了，一切都该改变了。”

雷俊摇摇头，“想把这个改掉可不容易，你看看那些山寨机？山寨机厂商，就是那些从制造业大军里跑出来的优等生，就只是这个水平。国内现在还有很严重的计划时代的苏式思维，都是以技术的硬实力为主，而弱化市场的软实力。”

周不器笑道：“小米成功了啊，小米没啥硬实力，就是靠着市场的软实力，靠着品牌建设和市场运作这两招，打败了那些有硬实力的山寨厂商，甚至把中华酷联这几大巨头都拉下马了。”

雷俊连连摆手，很谦虚地说：“没有的事，爱斯达的作用更大。”

周不器没有接这茬，延续着刚才的话题，“我出过一本书，叫《平台经济》，里面阐述过一个观点，就是平台经济离不开‘自营’和‘第三方’。淘宝似乎是个例外，完全以第三方为主。淘宝之所以能大获成功，在我看来就是抓住了这个时代国内制造业的强烈需求。跟你差不多，都是从制造业的痛点出击。”

“哦？说说看？”

雷俊想听听他的高见，因为他也想把小米做成一个平台。凡客失败了，小米可不能重蹈覆辙。

周不器道：“国内的制造业工厂，只会制造，完全没有软实力。品牌和设计缺失怎么办？简单，抄袭。对着外国的大品牌，生产出一模一样的商品，用着外国的品牌、外国的设计。运营和销售怎么办？淘宝提供了平台，淘宝给出了最好的渠道。”

雷俊眼睛猛地睁大，终于明白周大老板的整体思路了，深吸了一口气，“淘宝只为制造业工厂们提供了市场后端的渠道，却没有给他们提供前端商品的品牌设计的服务。制造业工厂们就只能是假冒、去模仿、去山寨。”

“对，这就是我的思路。”

“所以，你希望由我来做这些前端的事？”

“终于把话给说清楚了。”

周不器长舒了口气。

这个概念太大。

想把自己的意思都讲明白，并且让对方认可，还真不是一件容易的事。

雷俊慢慢思索着说：“小米来提供‘小米’品牌，然后组成一个强大的设计团队，提供产品设计。把设计样板交给制造业工厂，由他们代工生产。然后你来提供海外的渠道，负责海外的销售。”

周不器一拍大腿，“没错，就是这个意思！”

雷俊觉得这个思路可行，而且真是大有作为，“那些制造业工厂，缺少前后端的能力，就只能是接订单，制造生产，然后到期交货。一旦受到了外部影响没了订单，就要面临破产，充满了不确定性。你的这种思路，还真是全方位地解决了这个问题！你这可比马老板强多了，淘宝只是解决了后端的难题，而且面向的还只是国内市场。你这是包圆了！”

周不器摇摇头，郑重地说：“踩在巨人的肩膀上比巨人高了，反而去嘲笑巨人太矮？我觉得你是在讽刺我。”

“开个玩笑，别当真。”雷俊哈哈一笑，然后赞叹着说，“我就是觉得你构建出来的这个帮助国内中小企业的发展思路，的确要比阿里的思路更成熟、更强大。”