第十一章:第一个任务(2)(2 / 2)
现在除了党报党刊,其他的媒体都已经市场化了,自收自支,要靠广告费来养活一大帮子人。对记者们来说,发稿子才能挣奖金,你不让别人发稿,那不是断人家财路?总得给些补偿才行啊,想刷脸是不行的。当然一些小媒体会通过买通记者达到有偿不闻的目的,但对于电视台这样的正规媒体来说,记者的采访选题每天都要上报,热线线索有时候是领导指派,交不了稿子如何交差?所以想通过贿赂记者私下解决显然行不通。
楚枫问肖鹰,和海山电视台有没有合作?
肖鹰在电话里说:“咱们楼盘的主要客户群体都集中在河东县,广告投放也都是在河东县当地的路牌、高炮、公交候车亭广告等户外广告,另外就是与河东县本地的媒体有一些合作,除此之外的媒体都没有合作。”
楚枫问:“为什么不在海山市级的媒体上投放呢?”
肖鹰说:“海山市区的人即使看到了广告,有几个人能跑到河东县买房?这不是肉包子打狗、有去无回?白花钱。”
楚枫心里暗想,这就是典型的屁股决定脑袋,格局决定视野。地产的营销总监靠卖房子拿奖金,只为自己的销售业绩负责,想的都是如何快速把房子卖出去,完成指标、拿到奖金,这家不行了跳槽去另外一家,打一枪换一个地方,很少有与企业长期共存的打算,因此企业的品牌形象和发展环境这些无法量化考核的要素根本不在他们的考虑范围之内。
但品牌形象和发展环境非常重要,甚至可以决定企业的生死。在楚枫的老家,有邻居承包了村里的鱼塘,到了收获的时候,邻居都要挨家挨户送上两条;自己家里承包的果园,到梨子成熟时也要给街坊邻居分送一些。
这是一种朴素的共享理念,为的是免遭人嫉恨而被暗中使绊子。企业除了赚钱,也要尽到自己的社会责任,营造和谐的营商环境,其中政府关系、媒体关系都是很重要的方面。试问,一家企业,如果公共舆论都说你不好,你还能活得下去?当年三株口服液那么火爆,但几篇负面报道就让整个帝国轰然倒塌,这其中固然有其自身的原因,不重视媒体也是非常重要的导火索。
楚枫也知道,营销总监之所以喜欢在广告大牌、高炮、候车厅等户外媒体投放广告,是因为这些广告的回扣高,据说行内的潜规则是3%,也就是说投1万元,可以拿到3万元的回扣,这钱赚得又快又隐蔽,谁不爱呢?相反,像电视台、报社等正规的新闻媒体,广告折扣都非常透明,也没有返点,不到万不得已,营销总监们不会主动投放。
楚枫想了想,对肖鹰说:“肖总,老板叫我来处理此事,给的指示就是不管用什么办法,不能让此事被报道出去。虽说‘平时不烧香、临时抱佛脚’不好,但总得有些表示,空口白牙去刷脸,是没有脸面的。所以,咱丑话说在前头,要处理好此事,还得请你从营销费用中批一笔资金给我才好。”
肖鹰心里想,老板让你来摆平此事,你就拿钱摆平啊?这谁不会?于是不悦地说:“营销预算都是年底前就已经做好了,临时增加一笔投放,不好办啊。”
楚枫想,这人真是拎不清,都什么时候了,还看不清形势,于是对肖鹰说:“肖总,如果停工的事儿报道出去,银行不放贷款,那就真的要停工了。你还怎么卖房子?现在正是金九银十的销售旺季,即使后期我们能摆平,恐怕时机也错过了,我担心到年底的时候你背的指标……”说到这儿,楚枫止口不说了。
聪明人一点就透,楚枫这么一点拨,肖鹰也想明白了其中的利害关系,于是马上换了口气说:“楚助理,你现在就是钦差大臣,你说怎么做,我全力配合,再难也得办。”
楚枫说:“好,那我先谢谢肖总了。”